Архив рубрики: Деловое

Ищу работу!

jane_041.jpgЧто нужно знать о себе, чтобы найти свою работу, не метаться между предложениями и звонками от агентств, успевать пробежаться по четырем собеседованиям за день и устать в середине. Одним словом, как сделать из поиска работы легкий игровой процесс?

Я хочу написать вам несколько инструкций как сделать именно так. Вы спросите зачем вам это? Затем, чтобы вы ощущали себя в процессе поиска работы комфортно и безопасно, понимали и осознавали что вам предлагают и что вам нужно получить от работы, держали ситуацию под контролем, знали сколько времени уйдет на поиск нового предложения. И ещё знали, что именно вы выбираете тех, с кем будете работать, чтобы вы нашли работу, где есть отношения, взаимопонимание и доверие.

Эти правила я буду писать постепенно, так чтобы вы могли переработать полученную информацию, понять насколько она совместима с вашей картой.

Начнем с первого правила.

Это этапом, который позволяет вам узнать какие у вас ценности. Простым языком говоря, понять, что для вас важно и какие контуры - мотивы (Силы, Ума, Власти, Страсти) являются ведущими, затем, чтобы найти работодателя, который даст вам то, что нужно. Для этого задайте себе вопрос "Что я хочу получать от работы?" И дайте столько ответов, сколько сможете - но не меньше семи.

Сейчас передо мной на столе лежит анкета соискателя - менеджера по продажам. Я взяла ее для того, чтобы на примере разобрать как выявить свои ценности и благодаря ним выявить те предложения в объявлениях о работе и работодателя, которые Вам нужны. Итак, вот ценности кандидата:

1. достойная заработная плата (Контур Силы), 2. моральное удовлетворение, когда я чувствую, что нахожу новые связи, новых людей, клиентов (контур Силы), 3. ощущаю поддержку начальства (как финансового, так и морально) (контур Силы) 4. интересный коллектив (приятное общение как профессиональное, так и личностное) (Контур Силы - Ума) 5. возможность карьерного и профессионального роста - зависит от меня, чем больше у меня задач, тем лучше я развиваюсь (Контур Ума-Власти).
Помните, что ваши последние ценности в списке - это самые важные и глубокие.

Итак, данный кандидат находиться в Контуре Силы и Ума - ему нужна хорошая работа с достойным заработком для того, чтобы чувствовать себя безопасно, комфортно и стабильно. Работа с хорошим взаимопониманием, доброжелательным коллективом, новыми знакомствами, тусовками, корпоративными развлечениями. Также ему важна работа с хорошо поставленными задачами, с хорошо сделанным планированием, четкая, вообщем "умная".

Если бы у него был ведущий мотив в контур Власти, то скорее всего это был бы кандидат, который ищет работу на руководящей должности, с подчиненными. Ту работу, где он ставит задачи и контролирует планы.

Если бы доминировал мотив Страсти - тогда бы это был шоу мен, который выступает на вечеринках, любящий быть в центре внимания.

Вы уже делаете сбор своих ценностей? Что у вас получилось? Какой мотивы у Вас?

Хорошо. Это первая часть вашей работы, которая даст вам очень хороший инструмент для фильтрации предложений на рынке вакансий. Об этом инструменте я напишу во втором этапе в следующем посте.

Терпение

Полина ГорбуноваПожалуй, одно из самых важных качеств продажника - это умение ждать. В теме я назвала это качество "терпением", решила оставить оба. Кому что ближе.

Конечно, не просто ждать, а ждать результатов своей работы.

Тут вам необходимо знать об одном системном эффекте - "изменения в системе идут с задержкой". Просто знайте, если вы отработали контакт на ура, сделали все, что от вас зависит, то это несомненно вернется. Просто действуйте безупречно, говорите с клиентами так, как будто уверены, что все будет отлично.

Я иногда сижу на работе как грибник после дождика - одна корзинка за другой.

Приходит письмо из одной известной московской фирмы - хотят купить книгу Сашину по оценке персонала и вообще готовы познакомиться. А весной я с этой фирмой очень-очень отработала, приглашая их на московскую презентации вот этой самой книги. Тогда мы не встретились. Зато сейчас мне пишет лояльный клиент, и я уже не менеджер по продажам, а, можно сказать, коллега.

Не поймите буквально, мне написал не тот же самый человек. Но это - система, и в этой системе добавилось что-то от меня, что сработало в итоге.

Просто дождитесь всех своих бумерангов. А пока ждете их, запускайте новые.

Я даже иногда с удовольствием слышу отказы и разного рода уходы от общения, это сигнал, что процесс пошел.

Работа с клиентом, самая суть. Личный опыт. ч.3

Полина Горбунова Самые важные контакты – это не те, в которые вы продали, а те, что между ними.

Никогда не забрасывайте клиентов: до, во время и после покупки – всегда быть рядом.

Элементарно поздравьте клиента с покупкой и начните еще больше хвалить приобретение, чем до продажи. Теперь клиент – собственник вашего товара, ему нужна поддержка. Покупка для клиента - акт доверия, оцените его.

Смотрите, для примера: вы сотрудник, и ваш руководитель любит вас только тогда, когда вы принесли ему денег в клювике, а в другое время вообще о вас и знать не знает, понравится вам это?

Длинные стратегии обречены на успех. Если вы общаетесь с еще пока потенциальным клиентом достаточно долго (мои «контакты без продажи» доходят до 3-х лет), вы тем самым:

- «говорите», что ваша компания и вы стабильны, проверены временем

- узнаете больше о клиенте и его нуждах, повышаете свои шансы сделать нужное предложение

- вы всегда рядом, и обязательно окажетесь в нужное время, в нужном месте

- вы сами больше цените клиентов, ибо вложили силы

- у вас растет самооценка при реализации каждого долгого «контакта без продажи»