Если на вас "давят" (т.е. пытаются сделать так, чтобы вы приняли решение, не обдумав его как следует), вы можете использовать некоторые гипнотические приемы, структурируя их с помощью модели контурной карты NTRS.
Начальные установки таковы:
1. У вашего собеседника есть некоторый ограниченный ресурс внимания, который вам необходимо, насколько возможно, уменьшить, отвлекая это внимание от цели, которую собеседник достигает в коммуникации с вами.
2. Желательно делать это, не пробуждая в собеседнике явной агрессии. Точнее, не давая ему формального повода ее проявить (потому что агрессия возникнет в любом случае, как только собеседник поймет, что вы крепкий орешек).
3. На первых порах не ставьте себе сильных задач (например, чтобы собеседник расплакался, принес вам извинения и предложил свою вечную дружбу). Решите, что если вы только на 10% снизите его напор, то это уже будет успех.
В контуре Силы:
Поддерживайте, сколько получится, расслабленное, комфортное состояние тела (следите, в частности, чтобы дыхание было глубоким и ровным), проявляйте к собеседнику дружелюбие.
При этом поддерживайте симметрию в теле и держите руки "клином" (подушечки пальцев рук соприкасаются и направлены в сторону собеседника - в область груди, шеи или паха).
Сделайте пару дружелюбных и точных замечаний относительно внешности собеседника. Только не говорите шаблонами: "Вы прекрасно выглядите" и т.п. Скажите: "Я плохо понимаю Вас, потому что концентрируюсь только на том, как движутся Ваши губы. Откуда у Вас этот шрам на подбородке? Мне показалось, Вы выщипываете брови? Ваш указательный палец такой странной формы, Вам не говорили об этом?"
Очень хорош вопрос о знаке зодиака. Когда он говорит-говорит-говорит с напором, пытаясь "дожать" вас, а потом делает короткую паузу, чтобы передохнуть и начать снова, спросите: "Кто Вы по гороскопу?" Вопрос с двойной связкой: если собеседник верит в гороскопы, он его расслабит, а если не верит - разозлит. В любом случае часть концентрации будет утрачена.
В контуре Власти:
Будьте "дискретно-активны": чередуйте некую заторможенность и бурную подвижность, молчаливость и внезапную склонность к болтовне. Это сбивает с толку.
Будьте очень вежливы и предупредительны, давайте собеседнику чувство значимости, подчеркивайте его статус. Используйте слова "разрешите", "извините", "спасибо".
Попробуйте в ходе разговора под каким-нибудь предлогом изменить пространство - но так, чтобы оказаться рядом с собеседником. Особенно если сидите напротив. А если уже сидите рядом, попросите его сесть по другую сторону ("Извините, я этим ухом плохо слышу") или, в крайнем случае, пересядьте сами.
Смотрите на собеседника, но не прямо в глаза, а как бы за них, словно бы общаетесь с кем-то, кто стоит позади него. Старайтесь, чтобы это выглядело вашей естественной особенностью. В случае чего можно объяснить дефектом зрения - дальнозоркостью, например.
Подчеркивайте влияние собеседника на вас. Когда будете говорить с ним об этом, структурируйте транс: "Вы так убедительно говорите, что у меня даже мышцы в животе расслабились и дыхание стало таким, знаете, глубоким и ровным. Даже голос изменился, послушайте".
В контуре Ума:
Старайтесь быть понятным, все-все подробно объясняйте. И сами старайтесь понять - уточняйте везде, где только можно. При этом не будьте особенно понятливы. Но не скрывайте этого - почаще переспрашивайте.
Используйте стратегию "полного частичного согласия". Присоединяйтесь и выражайте готовность сделать то, о чем вас просят. Рассуждайте подробно, как вы будете это делать и как вам будет хорошо. Переживайте в красках... А потом смещайте место или время. "Да, только давайте не сегодня, а послезавтра". "Да, только давайте встретимся не у вас, а у меня".
В контуре Страсти:
Поддерживайте рамку культурного контекста. Покажите собеседнику, что встреча с ним для вас - событие.
Если сделать нос комара толще, он просто не воткнется в кожу. Попробуйте раздвинуть рамки цели собеседника. Примерно то же самое делает девушка, когда в ответ на предложение парня встретиться начинает мечтать вслух о браке, семье, детях.
Когда вы увидите, что собеседник устал, закрепите успех, попросив не отвергать вас, не ставить на вас крест, не отчаиваться. Мол, вы сами понимаете, что с вами не просто, что вы туго соображаете, хотите до всего докопаться и медленно принимаете решения. Объясните это доверием к собеседнику и желанием сделать как лучше. Пусть он не забывает вас, ведь так мало людей, которые действительно могли оказать вам внимание.
В конце января 2010 г. традиционно в четверг в 19:30 в МОСКВЕ состоится лекция по Экологии отношений и NTRS-подходу.
Не секрет (даже наоборот!), что следующая моя книжка пишется и комментируется, по ходу, прямо в сети. Комментариев к некоторым главкам уже столько, что они, по некоторым отзывам, реально влияют на восприятие. Получается такой, что ли, "открытый код". Очень интересно.