Архив рубрики: Общее

Ответ NTRS

Александр Иванов (Protey). NTRS

Жизнь по шаблонам

Каждое время создает и навязывает свои шаблоны поведения. Это вовсе не обязательно государственная идеология и пропаганда, это могут быть и традиции, и мода, и разные "легкие пути", и личные заблуждения популярных общественных фигур (артистов, спортсменов, журналистов, бизнесменов и пр.), да мало ли что еще.

Эти шаблоны поведения не являются явными и воздействуют на сознание людей исподволь, создавая определенные умонастроения, которые постепенно завладевают всем обществом. На раннем этапе возникновения они прогрессивны, а потом, не поспевая за изменениями, которые так или иначе непрерывно претерпевает "жизнь", мало помалу начинают увлекать нас в бездну. И люди начинают вести себя как умалишенные - то все становятся христианами, то марксистами, то национал-социалистами (я про разные исторические периоды), то борцами за женские права, то предпринимателями, то поклонниками мыльных опер, то получателями кредитов, то еще каким-нибудь стадом.

Это и называется "тренд" - люди движутся сообща в каком-то направлении, не отдавая себе отчета в целях и последствиях своих действий.

Сегодня

Сегодняшний глобальный тренд - это равенство. Или, если хотите, самостоятельность. Не то чтобы это только сейчас у всех появилось желание быть самостоятельными и равными, но только в недавнее время стало получаться. Республики становятся самостоятельными, женщины становятся самостоятельными в массе, вообще личность становится самостоятельной. И требует, конечно, равенства. Ведь если кто, скажем, ни от кого прямо не зависит, то он требует, чтобы с ним обращались как с равным.

Я вовсе не против. И, упаси бог, не зову назад в рабство. Я просто констатирую факт. Все равны и скоро, небось, будут еще равнее, так что надо считаться.

Но завтра

Другой вопрос, что уже (хотя процесс еще далеко не завершен) выявляются некоторые неприятные последствия этого равенства. В частности то, что ощутив себя самостоятельным, довольно трудно признать свою тотальную зависимость от всего и вся.

Страны, у которых нет сырья, зависят от стран, у которых оно есть. Страны, у которых нет дешевой рабочей силы, зависят от стран, у которых ее в избытке. Страны с развитой экономикой зависят от инвестиций. Крупнейшие и влиятельнейшие компании зависят от кредитов и государственной поддержки. Женщины зависят от мужского внимания. Мужчины зависят от женской заботы. Почти все зависят от интернета. Население зависит от наличия рабочих мест, а те - от фондовых индексов. Маленькие фирмы, которые оказывают услуги, зависят от благополучия больших фирм, которые эти услуги потребляют. Мы опутаны системными связями, мы зависим - часто непредсказуемо - от множества людей, структур и событий.

Наша свобода заключается, пожалуй, только в том, что мы можем осознавать эту зависимость.

Подобно тому как революция обернулась террором и лагерями, самостоятельность и равенство оборачиваются еще большим рабством. Женщине, да, не надо теперь стирать мужу носки и варить ему борщ - она материально независима, она все себе сама может купить. Но почему-то это ее не радует, желание иметь мужа ведь никуда не делось. Но его не реализовать, поскольку никакие отношения на равенстве не строятся.

Так что тренд равенства ведет ровно в такой же тупик, как и все предыдущие тренды, сколько бы их не было.

Решение

У экологичных отношений есть два критерия: смысл и роль. Первый критерий означает, что отношения должны иметь ясную миссию (цель, выходящую за рамки личных интересов их непосредственных участников), а второй - что каждый участник отношений должен четко осознавать свой вклад в осуществление этой миссии.

Решение - то решение, которое предлагает NTRS-подход - учиться разделять власть в отношениях. На "микро", "макро" и "мета" уровнях. Различать роли ведущего и ведомого. заниматься экологией отношений. По сути, это процедура перехода от свободы к ответственности, а на самом деле - от надежд на то, что самостоятельность сама по себе может дать счастье, к результатам, основанным на оценке, прогнозе и плане.

Здесь содержится и ответ на вопрос, что такое сегодняшний мужчина и что такое сегодняшняя женщина (точнее, завтрашние). Это люди, которые управляют личными отношениями так же, как бизнесом. Квалифицированные специалисты. Некоторые думают, что только работа требует специальных усилий - освоения навыков, повышения квалификации, умения собрать информацию и поставить задачу, выбрать оптимальную стратегию решения и т.д. С отношениями дело обстоит точно так же. Когда же мы поймем это?

Телефонные продажи: вбегайте на середину комнаты!

Полина ГорбуноваЗачем в телефонных продажах нужен настрой? Чтобы вбежать в комнату сознания клиента как можно дальше от "двери". Странный ответ? Я поясню. Это, конечно, метафора.

Короткий пример:

Представьте, Вы приоткрыли дверь в чей-то офис и с порога интересуетесь «Можно?». Сидящим в комнате очень легко мельком взглянув на вас и даже не разобрав вопрос, сказать «Нет, спасибо». Но! Если у вас хватило духа вбежать в комнату, по дороге что-то говоря, и формулируя свой вопрос уже в центре комнаты, то шансов на разговор гораздо больше. Даже если это все тот же вопрос «Можно?».
Читать далее Телефонные продажи: вбегайте на середину комнаты!

Зачем вам гипноз?

Как вы будете применять полученные знания, если вы не консультант и не психолог, использующий технику гипноза как инструмент в своей работе с клиентами?

Неужели в переговорах? Попросите собеседника сесть рядом, расслабиться, закрыть глаза и начнете?.. Навряд ли.

Однако все, кто прошел этот курс, считают, что он существенно помог им в жизни.

Но при этом с трудом могут объяснить, чем именно помог. Как будто использование гипноза в повседневной жизни это нечто неуловимое.

Язык. Речь. Интонации.

Гипноз обеспечивает доступ к скрытым ресурсам. Он как бы приподнимает усвоенные нами в течении жизни ограничения (того нельзя, этого не могу, на это не имею права и т.д.) и дает возможность получить дополнительную "силу". Самые распространенные контексты - это управление внутренним состоянием и коммуникация с другими людьми. Именно эти два контекста представляются ключевыми для успеха в жизни.

Каждый на определенном уровне владеет навыками управлять собой и достигать целей посредством коммуникации. Одни умеют делать это хорошо, другие - еще лучше. Но специфическая ("гипнотическая") речь - начиная от выбора слов и заканчивая особой ритмической структурой - помогает усилить и развить эти навыки. Скажем, если вы по десятибальной шкале оцениваете свою гибкость в получении ресурсных внутренних состояний на "семь", то пройдя курс гипноза, сможете смело выставить себе "девятку". То же самое касается и гибкости в коммуникации. Вы станете и более понятны, и более приятны собеседникам, говоря простым языком.

Эти навыки оттачиваются в процессе освоения техник наведения и утилизации (использования) измененных состояний сознания, которые называются трансом. Курс эриксоновского гипноза поможет вам научиться консультировать людей, решать их "проблемы" - просто сидя рядом и разговаривая. Этот способ разговаривать со стороны не будет отличаться от "обычного", но после обучения он весь будет пропитан волшебством. В этом прелесть гипноза.