Есть одно средство.
Вот сколько лет использую, все время работает!
Тем, кто хоть когда-то пробовал кому-то что-то предложить, знакома фраза «А нам не надо» ( и все вариации на тему), сказанная буквально в ответ на пару ваших слов.
Внутри сразу растет протест, который основан на неверном предположении, что вас услышали.
Эта тема не только для продажников, те, кто хочет развиться в коммуникации, вам тоже сюда.
|
Народная Школа Отношений
|
|
Саша Иванов - автор экологического подхода в отношениях - |
 |
 Безусловно, между искусством и сексом существует родство. Попробую определить его из (которая, как вы помните, это некий профиль личности, включающий инстинкты (контуры сознания), мотивы, ценности и фильтры восприятия конкретного человека). И то, и другое (искусство и секс) одновременно и принадлежит каждому контуру, и не принадлежит ни одному из них. |
Задачи искусства и сексаЗадача искусства, кажется, прогрессивна: являясь зеркалом (неважно каким - чистым, кривым, выпуклым, вогнутым), оно помогает человеку увидеть себя со стороны и создаёт мотивацию к развитию осознания, личностному росту. Как минимум, оно является неявным примером преодоления препятствий к этому росту. Задача секса, кажется, наоборот, регрессивна: секс едва ли не самое ассоциированное из человеческих действий и в качестве такового максимально привязывает нас к освоенному контуру. Сложнее всего, пожалуй, отказаться от собственных сексуальных предпочтений, как бы тривиальны или, наоборот, причудливы они ни были. Вот почему, наверное, люди так много говорят и думают о сексе, и так мало - об искусстве. Мы предрасположены к постоянству, стабильности, к тому, что исключает рост. Вместе с тем как подлинный секс, так и подлинное искусство встречаются крайне редко, практически не востребованы, более того - подвергаются общественному осуждению. Зато в чудовищном количестве представлены их суррогаты. |
 |
Суррогаты искусства и сексаЧто такое применительно к искусству и сексу "суррогат" и что такое "подлинное"? Когда человек с помощью секса пытается получить над другим контроль (контур Власти) - это суррогат. Когда человек с помощью секса пытается получить что-то "новое", "лучшее" (контур Ума) - это суррогат. Убеждение, что для секса подходит только самый красивый партнёр (контур Страсти) - суррогат. Убеждение, что секс это инструмент для создания семьи - суррогат. Что секс лечит, что секс расслабляет (контур Силы), что без него нельзя, что это весело, что количество секса поднимает статус, занятия сексом из подросткового любопытства и для коллекции - суррогат. |
|
Примечание 09.12.2013. Хочу обратить ваше высокое внимание, друзья мои, на год написания этого поста - 2007. Сейчас, спустя почти семь лет, я навряд ли был бы так храбр и однозначен, рассуждая о столь сложных материях. Может, я и не рассуждал бы о них вовсе. И все же... все же, пиши я этот пост сейчас, я, со всевозможными оговорками, вероятнее всего высказался бы примерно так же. Люди, экономя свою драгоценную энергию, "высокое" сводят вниз, а "низкое" выдают за высокое - лишая себя, таким образом, и того, и другого. Но продолжим читать. |
Подлинные искусство и сексПодлинный секс - это секс ради сексуального удовольствия. Его иногда ошибочно называют животным, хотя животные совокупляются исключительно ради продолжения рода. Т.н. "поощрительное спаривание" самок высших приматов - как раз корень суррогатного секса. То же самое с искусством. Подлинное искусство отражает - и только. Да, у него есть цель - создание мотивации к развитию, но оно тем лучше достигает этой цели, чем меньше ей следует. Оно может быть примитивным или гиперболизированным, нарочито отстранённым или нарочито страстным, грубым, изящным, заумным, каким угодно. Искусство остаётся подлинным, пока в качестве стратегии избирает отображение "жизни". Но как только в нём появляются рецепты, оно превращается в суррогат. Если искусство показывает, "как правильно", "как надо" - это суррогат. Если оно ищет обоснований для стагнации, блокирует энергию в контуре, любым способом поддерживает порядки - это суррогат. Искусство, которое всем нравится - суррогат. Собственно, большинству и нужны суррогаты, по этому поводу негодовать нечего. Но если лично вы хотите эволюционировать, привыкайте потреблять аутентичное. Я бы сказал, что подлинное искусство и подлинный секс - это Рай и Ад, это магниты огромной силы, которые создают поле, в котором просто невозможно удерживать мир твёрдым: карты изменяются настолько быстро, что в итоге можно получить степень диссоциации, необходимую для прохода в высшие контуры. Суррогаты же наоборот - и подвижные части мира превращают в окостеневшие. |
 |
Можно сказать, что правильная оценка человека снижает затраты на его адаптацию и обучение.Т.е. можно с минимальными усилиями определить в человеке его доминанту и именно ее задействовать в работе. По принципу «что нам мешает, то нам поможет».
Я поняла, наконец, отчего книга по оценке персонала называться «Контур Силы».
И сегодня это увидела достаточно ярко, чтобы привести примеры. Точнее мы говорили с Сашей на эту тему, и вот что получилось.
Мой пунктик: я обо всем тревожусь, держу в голове сотни мелочей, со мной не всегда просто из-за этого беспокойного фона, который, в общем и целом, выражается во фразе: «Все ли довольны?». И именно эта черта помогаем мне вести работу с клиентами, точнее, только это и помогает делать ее хорошо. Можно сказать, что я все равно буду о чем-то/ком-то тревожится, а работа направляет эту мою особенность в продуктивное русло.
Или, например, у меня в стратегии принятия решения (это отдельная тема вообще, мы на своих тренингах учим ее выявлять у себя и у других) период времени и число раз, т.е. я долго и упорно могу ходить по магазинам и выбирать-выбирать-выбирать, выводя своих близких из себя. Мне это нужно (выбирать, а не выводить), чтобы убедиться, что я сделала правильный выбор.
Опять же в работе с клиентами эта стратегия позволяет мне не отступаться до последнего. Ведь, чтобы мне убедиться, что работу можно начать сворачивать, должно пройти много времени и много раз мы должны поговорить.
Еще пример. Когда у нас в компании появляется какой-то документ, он проходит через Александра, и тот очень тщательно и часто жестко выверяет структуру и содержание, придирается ко всем мелочам, как-то от сотрудницы не принял план развития отдела из-за того, что документ был «криво» написан. Это его особенность, которая нам (между нами:) ) не всегда нравится. Зато Александр является автором книг, и то, что он пишет, талантливо и сочно. Именно этот, с нашей точки зрения, недостаток, помогает ему выверять текст, т.к. он относится к письменному слово совершенно особенно.
У вас свои примеры назрели уже?
Такой подход, когда мы находим для какого-то качества оптимальный контекст, - это в чистом виде рефрейминг. Иными словами, когда для качества, на первый взгляд отрицательного, находится контекст, где оно очень нужно и полезно.
Получается, отбирая персонал. мы можем находить в любом человеке его жесткие структуры (как описаны выше) и подбирать для них оптимальные контексты, где человек будет просто очень на своем месте.
Возможно, даже оценивать не его плюсы, а его условно отрицательные стороны, которые люди обычно скорее замечают.
Мы, например, на собеседовании оцениваем именно стратегии мышления и поведения человека (т.н. метапрограммы), к которым как раз можно отнести мои примеры. Именно структуру тех или иных фактов. И делаем вывод о том, насколько такая структура личности с такими ее стратегиями будет оптимально вписана в контекст новой фирмы и ее работы.
Весь этот спич можно заключить в одну из пресуппозиций НЛП - значение факта неотделимо от контекста.