Архив рубрики: Общее

ОСВК – обратная связь высокого качества

Саша Иванов, ОСВК Я в интернете (т.е. там, где мы с вами сейчас находимся) нашёл такое определение ОСВК: "Процесс информирования пользователей о соответствии фактических результатов деятельности ожидаемым или желательным. Предполагается, что эта информация будет стимулировать желательное поведение и препятствовать нежелательному".

А у Плигина и Герасимова в "НЛП-Практике" читаем про ОСВК: "Обратная связь высокого качества - это информация о результатах произведённого действия, данная самому себе, другому человеку или группе людей в такой форме и последовательности, в которых она наиболее полно может быть использована для дальнейшего качественного роста и повышения эффективности лица, выполнявшего данное действие".

Когда мы хотим высказать кому-то (и даже самому себе, задумайтесь-ка об этом) своё мнение, почти всегда есть опасность "быть неправильно понятым". Проще говоря, мы рискуем задеть либо контур Власти (обидеть), либо контур Силы (испугать) собеседника. Реакция в любом случае будет агрессивной, контур Ума отключится, и мы достигнем результатов, строго противоположных тем, на которые рассчитывали. Чтобы в это не вляпываться, существуют ряд правил, которым стоит следовать, когда даёшь обратную связь. Когда эти правила соблюдаются, простая обратная связь (ОС) из мерзкой критики превращается в ОСВК - обратную связь высокого качества.

Главные три правила ОСВК

Они есть в видеоролике. Это:

1. Раппорт.
2. Что было хорошо.
3. Что конкретно и как можно улучшить (именно не что было плохо, а как в будущем стоило бы сделать, желательно с демонстрацией нового поведения).

Есть и другие пункты, как то:

4. Использовать третье лицо (не "ты", скажем, а "человек, о котором мы сейчас говорим" - хотя и смешно выглядит слегка).
5. Использовать прошедшее время.
6. Первое слово предоставить тому, кому ОСВК даётся ("что ты сам об этом думаешь?").

ОСВК без раппорта не получится

Главное для обратной связи высокого качества, конечно, раппорт. Раппорт, пожалуй, в любом акте коммуникации - главное. Заботьтесь о раппорте. Спросите себя: "Как я понимаю, что действительно создаю атмосферу доверия, дружелюбия, понимания в коммуникации? Как моя мимика, поза и жесты, интонации и скорость речи, выбор слов позволяют моему собеседнику сделать вывод, что мы с ним сонастроены?"

Пожалуйста, избегайте называть обратную связь "обраткой" (а телесно-ориентированные практики "телесками"). Как нлперы, вы можете понимать, что искажая код, вы искажаете и опыт.

Ну, и теперь видео про ОСВК.


НЛП. Protey. Как правильно давать обратную связь.

Если что-то не получается, делайте что угодно другое.

Полина ГорбуноваПродолжая тему шуток.

У нас в продажах работали 4 менеджера. На таком уровне зрелости, когда есть разные страхи по поводу своей работы, своей компании и продукта, когда можно услышать отказ гораздо чаще, чем согласие. И это не добавляло менеджерам мотивации, удовольствия и результатов, соответственно.

Мы собирали очередной тренинг и придумали отличную идею. Не помню, кто именно.

«Конкурс на лучший отказ»! По принципу «что нам мешает, то нам поможет».
Читать далее Если что-то не получается, делайте что угодно другое.

Эриксоновский гипноз. Два заблуждения.

Гипноз у Саши Иванова

Я подумал, что будет полезно записывать короткие видеоролики, представляющие такой, типа, ликбез по тем областям знаний, которыми мы занимаемся.

Первый ролик записал о двух распространённых заблуждениях, касающихся эриксоновского гипноза.

Примите во внимание, что ролик записан уже пару лет назад, и качество его не YouTubeвское.

Если ваши технические или корпоративные обстоятельства не позволяют вам просматривать видео, то вот содержание ролика.

Гипнабельность и негипнабельность

Первое заблуждение - что в мире есть люди гипнабельные и негипнабельные. Я часто слышу что-то типа: "я абсолютно не поддаюсь гипнозу". Это действительно может быть так, когда речь идёт о традиционном, директивном гипнозе. Для этого вида гипноза требуется этакий харизматичный гипнотизёр - с тяжёлым "проникающим" взглядом, низким голосом, желательно брюнет - ну и, конечно, клиент ему под стать: слабый, нервный, внушаемый. Понятно, что не все люди соответствуют этим характеристикам, и в такой модели гипноза большая часть населения считалась негипнабельной.

Однако современный, "мягкий", недирективный, разрешающий, "эриксоновский" (по имени своего создателя Милтона Эриксона) гипноз очень сильно отличается от традиционного. В нём очень мало команд (прямых внушений), много уважения к личности клиента, он исходит из убеждения, что транс - естественнейшая вещь в мире. Соответственно, в модели эриксоновского гипноза каждый может научиться как входить в транс и совершать там какую-то работу, так и сопровождать в трансе других.

Это не так увлекательно, как представления о брюнете с огненным взором и качающимся перед вашим носом золотым кулоном, зато гораздо практичнее (и, к слову, безопаснее).

Гипнабельность и внушаемость

Второе заблуждение - будто гипнабельность и внушаемость одно и то же. Типа, сначала человека погружают в глубокий транс, затем дают "установки". Вовсе это не одно и то же. Можно быть очень гипнабельным (в данном случае мы под высокой гипнабельностью понимаем предпочтения к глубоким трансам), но совсем не внушаемым. И можно наоборот - испытывать только лёгкие трансы, но хорошо выполнять гипнотические внушения. Вообще, Милтон Эриксон заметил, что чем больше у человека опыта работы в трансе, тем менее он склонен выполнять сделанные под гипнозом внушения.

Конечно, есть и третье заблуждение, которое логически следует из второго. Научиться гипнозу, типа, нельзя, потому что это особенный дар. Это убеждение весьма живуче, несмотря на то, что курсов обучения гипнозу довольно много. Вы, если созрели для обучения, можете использовать наш курс обучения гипнозу со всем множеством гипнотических техник и феноменов.


NTRS. Protey о гипнозе. Два заблуждения