Скажите «очень хорошо» и думайте, пока говорите, чем хорошо.
- У нас свой учебный центр.
- Очень хорошо…давайте я тогда с ними и поговорю.
- Мы не обучаем персонал.
- Очень хорошо…тогда мы его обучим.
Мышление в рамке «готовься, пли, целься» - это мышление продажника.
Готовься - будьте готовы ответить
Пли - "очень хорошо"
Целься - поиск развивающего решения в рамке результата "очень хорошо"
Притом если целиться нужно в "очень хорошо", то это заведомо сильная позиция.
Потому что выражает максимальную гибкость. “Очень хорошо” – это принятие карты собеседника, это безопасность в контуре Силы и уважение в контуре Власти.
“Да, очень хорошо, вы правы” – подстройка к карте. И только следующий шаг – развитие этой карты.
Я метафорически всегда говорю, что сажать кого-то на шпагат без подготовки это не профессионально.
И “очень хорошо” берет на себя функцию, обеспечивающую предварительную растяжку.
очень хорошо!
)))
…что вы с нами )))