Иногда согласие клиента лежит на кончике вашего языка. Точнее всегда, но тут наглядно.
Есть ситуации, когда это очень работает. Иногда желание вот где-то теплится, но нет стимула – окончательного убедителя, и клиент пускает дело на самотек.
Встреча в NTRS-café
Завтра встречаемся в ресторане Солнце по адресу Ломоносова ул., д.14. в 19.30
Тему мы продолжаем - отношения. Но только поговорим о том, как их сохранить. Давайте обменяемся опытом преодоления критических ситуаций? Что помогает сохранить отношения на грани разрыва и, возможно, перевести на новый уровень - основной вопрос предстоящей встречи.
А еще можно будет попробовать себя в роли NTRS-консультанта и эксперта, составить модель использования кризисов как ресурсов роста.
Приходите все, мы ждем!
Продажи. Личный опыт. Неявное влияние.
Это очень простая рекомендация. Хотя, конечно, узнать что-то легко, а измениться - не так просто. Практикуйте!
Каждый раз, когда клиент говорит Вам что-то, и у вас возникает желание сказать "хорошо, угу", "да-да, хорошо" и т.п., скажите "спасибо".
Чаще всего люди, принимающие решения в компаниях о покупке чего-либо, имеют выраженный контур Власти, иными словами - должность.
Читать далее Продажи. Личный опыт. Неявное влияние.