https://farmakeio-ellada.gr/ ||

Встреча в NTRS-café

СальвадорСегодня, 28 августа, мы собираемся в "Сальвадоре" (ул. Маяковского, 21, почти на угу Маяковского и Некрасова). Мы заказали отдельный зальчик, что очень кстати, учитывая, что народу приходит всё больше и хочется говорить без помех.

Несколько встреч подряд только и говорили, что об NTRS-модели отношений, и сегодняшний вечер не станет исключением, только угол, под которым мы посмотрим на тему, будет несколько иной. Мы планируем обсудить средства продвижения модели NTRS-отношений в широкие слои населения. А что? Пора! Это полезно, это уникально, это ново. Так что приходите, присоединяйтесь, NTRS-сообщество ждёт вас!.

Продажи и отношения

x_0760731f45.jpgВчера разговаривала с одним из клиентов. Он спросил меня о том, какую цель я ставлю перед собой в продажах. В частности, когда беру телефонную трубку и совершаю контакт. Какой план и стратегия у меня разработаны.

Это очень хорошие вопросы. Я задавала их и себе буквально два дня назад, и у меня готов ответ. Надеюсь, он подскажет менеджерам, как можно достроить свою карту в продажах, разнообразить свои переговоры по телефону и получить свой результат.

Моя цель - это построение отношений с клиентами. Я строю отношения начиная от секретаря, который является связующим звеном компании, заканчивая руководителем, который принимает решение. Я записываю имена офис-менеджеров, с которыми у меня был секундный контакт, чтобы для себя подчеркнуть их важность в моей работе. Я очень трепетно отношусь к клиентам с которыми общаюсь в процессе продаж, помню о чем мы говорили, что они рассказывали мне о себе и о компании. Мне приятно гулять по городу и видеть знакомые рекламные вывески компаний, и проговаривать про себя о чем мы договорились, что решили. Это вдохновляет на новые подвиги.

Влюбиться в клиента

Моя цель - влюбиться в клиента, устроить ему "конфетно-букетный" период. Я уважаю, забочусь о нем, понимаю и принимаю его таким каким есть. И взамен я получаю то доверительное отношение к друг другу, которое так необходимо в продажах.

Я не строю плана или стратегий разговора. Стараюсь быть живой во время разговора, чтобы замотивировать человека. Шаблонный текст по листку тут не работает. В продажах работает дружба.

Конечно мой подход отчасти сугубо индивидуальной, с другой стороны его стоит попробовать, чтобы понять как он работает.

Когда сотрудник обижен

Вот, у нас появляется нечто долгожданное, но совершенно новое: ответы на письма читателей. Сергей Канский из Петрозаводска попросил меня выложить и прокомментировать материал, который я привожу и комментирую ниже:

"Часто слышу: меня не ценят, меня не уважают!!! И столько обиды в этих
словах.
Хорошая тактика: а есть за что? К тебе относятся так, как ты позволяешь.
Но самое главное нужно учиться НЕ ОБИЖАТЬСЯ.
Возникла нештатная ситуация, к которой я не был готов. Все ходят вокруг с вопросом что делать? Я это предусмотреть не смог. Начал искать пути решения.
Попросил одного помочь - отказали, другого - отказали. Что я сделал - обиделся на весь свет. Думаю, что наступит, как говорится и мой день, попросите меня помочь.
Так вот, не нужно этим заниматься, не нужно ждать совета, не нужно полагаться на <коллег>. Нужно с трезвой головой посмотреть на вещи и принять решение и найти выход".

Обида, как мы помним, это контур Власти, ведомая роль. "Шаг Гадюки". Руководителю такого сотрудника я бы посоветовал вернуться на шаг назад (хотя это, возможно, займёт время) и проверить по кусочкам всю карту квалификации. В частности, стратегии поведения в нештатных ситуациях. Люди часто скатываются в негативные эмоции, когда не знают, как действовать или когда не уверены, что их выбор правилен.

Другой вариант - "подхватить" сотрудника вместе с ситуацией на этом шаге, добавить ему необходимых ресурсов (чувства собственной ценности, в частности) и пройти вместе с ним до разрешения, отдав возле финиша весь успех ему.

Несмотря на то, что люди в состоянии обиды часто отгораживаются и замыкаются, им более всего нужны другие люди. Обида это стратегия "привлечения через отторжение". Логика, доводы разума тут не действуют, нужно принятие и признание - лекарства, укрепляющие идентичность.