Архив рубрики: Программы

Смысл жизни – концепция NTRS

Вечерний тренинг из цикла “Лучшие техники для работы и жизни”.
Начало в 19.30, окончание в 22.30
Ведущий: Александр Иванов (Protey)

Александр Иванов (Protey)Что думает NTRS о смысле жизни? И что вам нужно сделать, чтобы этот смысл обрести?

1. Осознайте, что мы живем для других.

Люди дают нам и смысл, и представление о нас самих. На первый взгляд это утверждение может выглядеть чересчур сильным, но представьте, много ли осталось бы от вашего "я", если бы все люди, кроме вас, исчезли с лица земли? Сколько бы потребовалось времени, чтобы изменить большинство ваших привычек? Ведь контур Власти (психофизиологическая структура, отвечающая за положение в стае) фактически перестал бы действовать, отпала бы необходимость сражаться за лучшее место в человеческой иерархии. Престиж и статус, уважение и доверие, влияние и воздействие - в одиночестве это понятия бессмысленные. Рассыпались бы даже такие столпы взаимоотношений, как деньги и власть. Так что мы живем для других.

Даже в контуре Силы (психофизиологической структуре, отвечающей за безопасность и комфорт физического тела) есть люди - это друзья, близкие, семья. Те из вас, кто считает, что живет "для себя", представьте, как изменилась бы ваша жизнь, если бы на всей земле не осталось ни одного родственника, ни одного друга или подруги. Остались бы вы тем же самым человеком? Навряд ли. Итак, разве мы не живем для других?

2. Осознайте, что смысл жизни это спрос.

Как бы это ни звучало, наша жизнь имеет смысл только до тех пор, пока окружающий мир считает нас полезными. Именно в силу предыдущего пункта. Страшнее всего оказаться одиноким, забытым, ненужным. Но как избежать этой печальной участи? С помощью осознания и ответственности, конечно. Что значит стать ненужным? Не значит ли это перестать удовлетворять потребности того или тех, кому хочешь быть нужным, чье внимание для тебя ценно? Выходит, если знаешь потребности и умеешь их удовлетворять, остаешься в седле. Смысл это спрос.

3. Уточните, для кого конкретно вам хотелось бы жить.

Понятно, что не хочется пользоваться спросом у кого попало. Жизнь одна, и у нее должен быть достойный адресат. Опишите свою "целевую аудиторию". Кто эти люди, для которых вы работаете, на которых вам хочется влиять и воздействовать? Которым, по сути дела, вы служите - за то, что они дают вам представление о самом себе и определяют вашу стоимость.

Только не говорите что-то вроде: "Я живу и работаю для тех, кому я нужен". Если вы так думаете, ваши отношения с вашей "целевой группой" навряд ли будут счастливыми. А почему? Потому что изменить можно лишь того, кого любишь. Другими словами, если вы, скажем, учите людей, навряд ли от вашего обучения будет толк для тех, кто вам не нравится. нельзя отвергать и давать одновременно. А нелюбовь это ведь отвержение. Итак, живите для тех, кого любите.

Продажи, работа с возражениями.

Протей и Полина

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Это рекламный пост к тренингу продаж "Работа с возражениями", но вы его дочитайте все равно. Может быть, найдете что-то полезное.

Работа с возражениями пользуется повышенным спросом. На нее уповают, как на некую панацею. Это как вера в бога: типа, что-то может случиться как по волшебству. Научили тебя правильным словам, ты услышал возражение, сказал эти слова, и все - клиент твой. Так навряд ли получится, но я об этом уже где-то писал, не хочу повторяться.

Два вида возражений

1. Прежде всего, есть возражения и возражения. Часто возражениями называют попытки потенциальных клиентов отмахнуться от приставучего продавца. Типа, когда говорят "нам не надо", еще не разобравшись, чего именно не надо, просто ориентируясь на специфическую интонацию в телефонной трубке. Это вовсе не возражение. Это недоверие. Оно вызвано всегда одним и тем же - слабым раппортом. Когда вы начинаете продавать свой продукт, не продав предварительно себя, вы легко можете столкнуться именно с возражением такого рода.

Рецепт - бросить в тот же момент продажу и налаживать отношения. Без отношений продажи (именно продажи, я не имею в виду прием заказа) не получится. Сначала подружиться, "пообщаться", а потом говорить о деле.

2. Второй вид возражений это уже "настоящие" возражения. А настоящее возражение - это когда клиент действительно не понимает, зачем ему нужен ваш товар/услуга или не видит возможностей этот товар/услугу приобрести. Когда ему нужна ваша квалификация, помощь. Вы ведь разбираетесь в этом больше него.

Рецепт - поддержать клиента в его возражении, принять его затруднения. Клиент, в благодарность за это, вместе с вами будет искать уязвимые места этого возражения. Т.е. сотрудничать с вами.

Этому мы учим на тренинге продаж.

Публичные люди

Вечерний тренинг из цикла "Искусство публичных выступлений".
Начало в 19.30, окончание в 22.30
Место проведения: 300 метров от метро "Спортивная", см. карту тут.
Ведущий: Александр Иванов (Protey)

Александр Иванов (Protey). NTRSЯ не буду писать здесь о том, как важно уметь выступать перед людьми. Вы и сами знаете. Слово "успех" как-то само собой ассоциируется с искусством публичных выступлений. Некоторые даже думают, что этого им "не дано" - т.е. свободно и убедительно вести себя на публике. Однако вопрос только в навыке - надо знать, ЧТО и КАК делать, и тренироваться в этом.

Я перечислю несколько компетенций, которыми вы можете овладеть, после чего презентации, конференции, семинары, тренинги, расширенные совещания, а также спектакли, перформансы и частные вечеринки будут горько плакать без вашего участия.

1. Владение структурой выступления.
Знание, как структурно организован отдельный блок выступления и как организовано выступление в целом, каков его "дизайн". (И, конечно, умение применить это знание.)

2. Умение использовать разные формы активности.
Чтобы публика не соскучилась, ее внимание нужно постоянно переключать. (Собственно, в этом почти весь секрет и состоит.) Один из способов - давать ей различные (по форме и содержанию) задания.

3. Владение пространством.
Некоторые стоят, а некоторые ходят. Однако есть специальное умение организовывать свою жизнь в сценическом пространстве так, чтобы пространство работало на вас, усиливая эффект выступления.

4. Речь, интонации.
Полезно знать, что существуют "архетипические" интонации, которые сами по себе производят на подсознание определенное действие. Я думаю, что эффект "харизматичной личности" более чем наполовину определяется владением интонацией.

5. Установки.
Почему говорят, что на сцене человек "голый"? Ведь он же не голый на самом деле. Но все же - обнажаются его глубинные убеждения о себе, о том, что он говорит, о людях. Работа с установками ("пресуппозициями" и "метасообщениями") - важнейшая в подготовке тренера.

6. Мотивы.
Обычный человек может руководствоваться в своей жизни любой группой мотивов, любым контуром сознания. Но когда вы стоите перед публикой, ваши "Сила", "Власть", "Ум" и "Страсть" должны быть сбалансированы. Вот почему в NTRS считают, что учить других - главная практика личностного развития.

7. Умение использовать каналы восприятия.
Это еще один способ быть понятным и интересным - умение погрузить слушателей в глубокие переживания, благодаря использованию "сенсорно-окрашенных" слов (яркий, цветной, дальний, перспективный, звучный, мягкий, шёлковый, тёплый, шепчущий, ароматный, сочный, горький и т.д. и т.п.) в своей речи.

8. Темпоритм выступления.
Это управление вниманием публики с помощью скорости и накала выступления.

9. Жестикуляция и поза.
Виды жестикуляции и как их применять. Симметрия тела, напряжение и расслабление, стойка, походка.

Список компетенций можно продолжить - в нем около двадцати позиций. Это материал для долгой и серьезной работы, но надо же с чего-то начинать! Вечерний тренинг "Публичные люди" будет посвящен структуре выступления - его "рисунку" и основным составляющим. И, конечно, уверенности на сцене. Приходите.

Тренинг поможет:

В управлении - для ярких и убедительных выступлений перед коллегами, руководителями и подчиненными.

В личных отношениях - как инструмент для убеждения партнера и отстаивания своей точки зрения.

В личностном росте - для привлечения внимания к своим идеям.

В программе:

1. Простая структура выступления (блок).
2. Общая структура выступления (дизайн).
3. S-модель для подготовки.
4. Секреты уверенности.