Когда у вас впервые закралось подозрение, что в этой жизни все, может быть, зависит только от вас? Что, возможно, с отношениями начнет получаться только тогда, когда перестанешь ждать кого-то, кто придет и позаботиться, а сам(а) начнешь проявлять заботу о ком-то? Или у вас все иначе, и с неба сыплются сладкие коврижки?
Все записи автора Саша Иванов
LOVE-management: управление любовью
NTRS рекомендует строить личные отношения по бизнес-модели. Логична будет и зеркальная рекомендация: в бизнес-модель (управление людьми, в частности) внести существенные элементы личных отношений.
Мотивация и компетенция
Что вы хотите от сотрудников? Мотивации (желания) и компетентности (умения). Так просто, пока не спросите себя: компетентности в чём? Для примера возьмём менеджера по продажам. Помимо собственно умения продавать ему ведь ещё нужно:
- умение обеспечить документарное сопровождение сделок;
- умение взаимодействовать с другими отделами в общей логистической цепи;
- умение давать пассивную (отчёты) и активную (предложения) обратную связь;
- умение адаптироваться к изменяющимся условиям работы.
А умение работать в команде?.. Умение находить перспективные направления, отстаивать перед руководством необходимость их развития, умение развивать их?.. Умение развиваться самому?..
Это много компетенций и под каждую необходима своя мотивация. Когда все пары мотиваций-компетенций наличествуют и образуют интегрированную сеть, можно говорить о третьем элементе в каждой паре - корпоративности (преданности).
Корпоративность
Так что если вы всерьёз хотите "управлять талантами", а не подкручивать и менять винтики в механизме, без вашей личной мотивации и компетенции полностью, синтетически вовлекать сотрудника в жизнедеятельность вашей структуры вам не обойтись.
А как это можно сделать? Полагаю, только одним способом - через глубокий раппорт. Я это называю "корпоративностью корпорации".
Если просто: компания должна быть предана своему сотруднику ровно настолько, насколько хочет, чтобы сотрудник был предан ей.
И тут, на стыке идеи коко (корпоративности корпорации) и нашего сознания, возникает такой инструмент как "управление любовью". Love management.
Принцип
Принцип управления посредством любви очень прост: получать удовольствие (1) от удовлетворения глубоких, "осевых" потребностей другого человека (2).
Техника
В общем:
- выяснить контурную карту человека и разложить её по осям Выживания (Сила - Ум - Наслаждение - Смерть) и Воспроизводства (Власть - Страсть - Пустота - Космос);
- выяснить ценности и критериальные соответствия человека в каждом контуре;
- развить в пятом контуре желание удовлетворять эти ценности и критериальные соответствия;
- научиться делать это;
- делать.
Подробно:
Ну, а подробно уже для другой записи.
Чувство собственной ценности
|
Народная Школа Отношений
|
|
Саша Иванов - автор экологического подхода в отношениях: |
|
А именно (например), систематически соглашается на меньшее, чем хочет, или претендует на большее, чем может. Я не знаю, можно ли сказать, что ЧСЦ, то есть Чувство Собственной Ценности, это основа всего, но совершенно точно, что приводя его в норму, человек постепенно решит все вопросы, связанные с жизненными результатами. Потому что норма ЧСЦ позволит ему одних результатов легко достигнуть, а от других так же легко отказаться. |
|
Или представьте трёх человек, которые ищут работу. Один готов удовольствоваться тем, что предложит потенциальный работодатель (действительно, надо сначала показать себя, а потом уже просить прибавки), другой в переговорах о зарплате сообразуется только с собственным высоким уровнем потребностей (действительно, в любой области можно найти компанию, предлагающую компенсации существенно выше среднерыночных), третий ориентируется на деньги, которые получают в данной области специалисты его квалификации. Понятно, к чему я клоню? Если брать валюту контуров, то ведомая роль всегда будет и требовать, и соглашаться на меньшее, ведущая роль - cоответственно, будет и требовать, и получать больше, а гибкая роль выбирать одёжку, что называется, впору. А что такое валюта контуров? В контуре Силы это качество материальной жизни и круга общения. В контуре Власти это качество влияния на других людей. В контуре Ума это качество интеллектуальных запросов. В контуре Страсти это качество отношений. Т.е. дешёвая пища и одежда, сомнительные друзья, манипулятивные стратегии, посредственные умения и косноязычие, неудовлетворяющие отношения - всё это проявляет сниженное чувство собственной ценности в ведомой роли. Для тех, кто знает метапрограммы, ещё можно так сказать, что сниженное чувство собственной ценности - это когда три вида референции не совпадают. Человек о себе думает одно, цифры говорят другое, а люди - третье. Я думаю, что выровненное чувство собственной ценности можно приравнять к гибкости в контуре, и оно же может служить критерием прохождения в следующий контур. Так что, возможно, чувство собственной ценности - ключ ко всему. |