Как-то я сидела с друзьями и сказала, что мы продаем себя. Услышала немало негатива в свой адрес. И чувствовала себя как –то не конгруэнтно.Задумайтесь. Мы продаем себя каждую секунду нашего времени. Даже сейчас я это делаю. Я думаю, как сделать это красиво и обтекаемо, красочно и ярко. Как сделать так, чтобы зацепить ценности и потребности читателя. Для этого я использую «главное оружие» - рот и речь. Согласны?
Хорошо. Перенесемся в рекрутинг.
Да! Широки возможности продаж в рекрутинге. Твори что хочешь, задействуй ресурсы, выбирай!
А что собственно продается в рекрутинге? Две вещи – люди и общение.
Как это происходит у меня.
При первом контакте с клиентом я продаю себя. Я делаю это при каждом звонке, встрече и переписке. Я уверенна, позитивна, я не цепляюсь за заказ как за воздух. Я просто люблю работу и делаю ее.
Я продаю предложение соискателю. Я также уверена в том, что предлагаю. Цепляю за ценности, которые видны в резюме и действую.
Я продаю резюме. Резюме – это красивая подарочная коробочка, с минимумом блеска, с минимумом мишуры – это коробочка «без излишеств».
И…. я продаю человека – это то, что в коробочке. Это и есть часть «подарка». Он может быть не тем, что ожидали, и это очень хорошо – возможности растут – есть еще масса других «подарков» и ты понимаешь какой действительно нужен.
Еще продается Успех – это непросто описать словами. Я лучше спрошу. Вы знакомы с успешными людьми? Вы видели, как они себя ведут и говорят, как они улыбаются и жестикулируют. Последите за ними! Надо делать также, даже говоря по телефону. Это зажигает! Притягивает!
Продажи в рекрутинге – это круговой процесс и он будет успешным каков результат бы не был. Любой результат -это успех – это то, что получилось.
Мне кажется, что такой подход – простой и открытый – это то, чего не хватает сейчас в рекрутинге. Принято считать это дело рутинным, ответственным и важным, и забывается то, что нужно вначале говорить и слышать! Это и есть залог взаимопонимания. И это ВАЖНО.
P.S.Навеяно
Эта статья посвящена , в частности его видео-версии. Я хочу показать вам способ решения неразрешимой ситуации. И дать по ходу несколько советов. Да, я не верю в советы, а верю в личный опыт - поэтому можете быть совершенно уверены, что простое прочтение текста ничего, кроме приятно проведенного времени, вам не даст. Впрочем, приятно проведенное время это тоже неплохо.
Для самых любознательных учеников Вводного курса по Экологии отношений я решил написать небольшие пояснения к вопросам, которые задаю в конце каждого урока. Я не знаю, хватит ли у меня мотивации на все уроки курса, и на сколько времени это затянется, но я, во всяком случае, пробую. А там посмотрим - будет интересно, так и все напишу. Итак, вот пояснения к вопросу второго урока. Вводный курс логически продолжается в .
