Можно сказать, что правильная оценка человека снижает затраты на его адаптацию и обучение.
Т.е. можно с минимальными усилиями определить в человеке его доминанту и именно ее задействовать в работе. По принципу «что нам мешает, то нам поможет».
Я поняла, наконец, отчего книга по оценке персонала называться «Контур Силы».
И сегодня это увидела достаточно ярко, чтобы привести примеры. Точнее мы говорили с Сашей на эту тему, и вот что получилось.
Мой пунктик: я обо всем тревожусь, держу в голове сотни мелочей, со мной не всегда просто из-за этого беспокойного фона, который, в общем и целом, выражается во фразе: «Все ли довольны?». И именно эта черта помогаем мне вести работу с клиентами, точнее, только это и помогает делать ее хорошо. Можно сказать, что я все равно буду о чем-то/ком-то тревожится, а работа направляет эту мою особенность в продуктивное русло.
Или, например, у меня в стратегии принятия решения (это отдельная тема вообще, мы на своих тренингах учим ее выявлять у себя и у других) период времени и число раз, т.е. я долго и упорно могу ходить по магазинам и выбирать-выбирать-выбирать, выводя своих близких из себя. Мне это нужно (выбирать, а не выводить), чтобы убедиться, что я сделала правильный выбор.
Опять же в работе с клиентами эта стратегия позволяет мне не отступаться до последнего. Ведь, чтобы мне убедиться, что работу можно начать сворачивать, должно пройти много времени и много раз мы должны поговорить.
Еще пример. Когда у нас в компании появляется какой-то документ, он проходит через Александра, и тот очень тщательно и часто жестко выверяет структуру и содержание, придирается ко всем мелочам, как-то от сотрудницы не принял план развития отдела из-за того, что документ был «криво» написан. Это его особенность, которая нам (между нами:) ) не всегда нравится. Зато Александр является автором книг, и то, что он пишет, талантливо и сочно. Именно этот, с нашей точки зрения, недостаток, помогает ему выверять текст, т.к. он относится к письменному слово совершенно особенно.
У вас свои примеры назрели уже?
Такой подход, когда мы находим для какого-то качества оптимальный контекст, - это в чистом виде рефрейминг. Иными словами, когда для качества, на первый взгляд отрицательного, находится контекст, где оно очень нужно и полезно.
Получается, отбирая персонал. мы можем находить в любом человеке его жесткие структуры (как описаны выше) и подбирать для них оптимальные контексты, где человек будет просто очень на своем месте.
Возможно, даже оценивать не его плюсы, а его условно отрицательные стороны, которые люди обычно скорее замечают.
Мы, например, на собеседовании оцениваем именно стратегии мышления и поведения человека (т.н. метапрограммы), к которым как раз можно отнести мои примеры. Именно структуру тех или иных фактов. И делаем вывод о том, насколько такая структура личности с такими ее стратегиями будет оптимально вписана в контекст новой фирмы и ее работы.
Весь этот спич можно заключить в одну из пресуппозиций НЛП - значение факта неотделимо от контекста.
Саша Иванов - автор экологического подхода в отношениях:
То ли я вообще по жизни использую долгие стратегии...
но в быстрые результаты я не верю.
Когда мы говорим о о достижении результатов - в личных отношениях, в работе, в быту и так далее, то есть любых результатов - мы оперируем понятиями мотивация и компетенция. И считаем, что какова бы ни была компетенция, результаты человека не будут выше его мотивации. Как в пословице: "Желание всё превозмогает". Поэтому в первую очередь внимание следует уделять мотивации, а уже потом компетенции.
Но иногда получается хрень - когда кроме голой мотивации, у человека ничего больше и нет. Понятно, почему - реальные знания и навыки требуют времени, способностей и больших усилий. Это дорого и хлопотно. Проще заниматься эмоциональной накачкой.
Две крайности
Если между мотивацией и компетенцией создан значительный разрыв в сторону компетенции, мы получаем своего рода депрессию - "Всё умею, но ничего не хочу".
Как это может случиться? Например, в ситуации, когда высококвалифицированному специалисту предлагают работу намного ниже его уровня. Или когда умному человеку предлагают дурацкие аргументы.
Если же между мотивацией и компетенцией создан разрыв в сторону мотивации, то мы получаем что-то вроде эйфории. Маниакальность этакую.
Например, когда человек возвращается с какого-нибудь "тренинга личностного роста", до ужаса замотивированный, но без капли знаний, а дома его с тревогой спрашивают: "Что там с тобой сделали, ты в секту, что ли, попал?"
Это в любом обучении есть, но т.н. личностного роста особенно касается. Жалость берёт, когда видишь очередного энтузиаста, которому на тренинге разогнали мотивацию до запредельной отметки, а знаний и навыков не дали. Такие впрямь выглядят сектантами и достигают результатов прямо противоположных тем, на которые рассчитывают - от них все бегут.
Слишком быстро, на мой взгляд, этот "личностный рост" иногда даётся. Восторгов очень много, навыков и умений мало. К чему это ведёт? Ведь подсознание так или иначе регистрирует неуспех: скажем, меня учили коммуникабельности, а люди, в результате, меня избегают. Меня учили расслаблению, а у меня бессонница (пусть даже на фоне крайнего позитива в мыслях). Меня учили концентрации, а внимание моё беспорядочно скачет. В итоге я могу толком общаться только с теми, с кем учился, "личностно рос", но для стороннего наблюдателя это общение выглядит по меньшей мере странно.
В результате маниакальную фазу неизбежно сменит депрессивная.
Я бы избегал слишком сильных техник. Ну вот почему, скажите, в классических восточных учениях всё делается так медленно? Тот же даосский цигун: "внутренняя улыбка" и "целительные звуки" - каждый день в течение первого года, и больше ничего. В эйфорию при всём желании не впадёшь. А у нас берут и делают какой-нибудь "интенсив", словно слово "интенсив" позволяет человеку ускорить интеграцию. В результате видишь такого счастливого робота (которого пару месяцев ещё назад знал человеком - с обычными для человека заморочками) и думаешь: а дальше-то с ним что будет? Его перенастроили на другой режим энергообмена, не обеспечив достаточными энергоресурсами (в нашей терминологии - доступом к ресурсам), как он с этим справится? Выплывет? Утонет? Будет вечно носиться по синему морю? Бог весть.
Вопли счастья
Можно, конечно, сказать, что все мы в процессе обучения проходим попеременно витки этой "маниакально-депрессивной" спирали. То хочу, но ещё не умею, то умею, но уже не хочу.
Но, к сожалению, вышеописанная накачка сегодня становится общим трендом. Люди не столько знают, сколько верят - и вполне наивно считают, что позитивные взвизги типа "Все будет хорошо, я проверяла!!!!!!!" обеспечат им долгую и счастливую жизнь, прочную семью и доходную работу. И ни черта не осознают, что их "позитивчики" это не что иное, как вопли ужаса перед Неизвестностью.
А квалификация не в моде. Знаете, почему так усилилась церковь - и не только в официальном идеологическом поле, но и в народе тоже? Потому что уровень знаний очень упал, а уровень неизвестности очень вырос. Религия по большей части ведь питается несчастьями и страхами людей.
Короче говоря, текущий тренд решительно отдает первенство эмоциям перед знаниями.
Скачать лекцию сейчас
И все же
Почти ничего не бывает быстро и легко, кроме затуманивания мозгов с целью выудить деньги. Но, допустим, вы живете или работаете с человеком. Не вовсе же лишать его мотивации? Где тут грань?
У меня есть такая мысль, что люди не вступали бы в отношения и не устраивались бы работать в фирмы, если бы у них было достаточно упорства и веры в себя, чтобы жить и зарабатывать самостоятельно. Людям не только любовь и дело нужно, не только секс и деньги - им нужны желания для исполнения их желаний, то есть мотивация, воля. Как нам дать человеку эту мотивацию, но так, чтобы у него не выскочили глаза?
Я предлагаю всего два шага.
1.
Для начала я бы предложил изменить фокус. С возможностей на опыт. Помните наш постоянный лозунг "Новый опыт - новые возможности"? Не надо говорить людям, что они все могут, и это круто. Давайте лучше говорить, что они все могут попробовать. А когда попробуют много чего, и что-то из этого им настолько понравится, что они станут этим заниматься глубоко и найдут себя, вот это уже будет круто.
Пробуйте все, что есть возможность попробовать. И делайте это правильно, сначала немножко в общем (словно бросили взгляд походя), а потом немножко конкретно (словно присмотрелись). Вспомните еду: часто нужно распробовать, чтобы почувствовать вкус и понять, нравится или нет.
2.
Потом я предложил бы укрепить связь. Снабдить человека наставником, Ведущим партнером, который выполнял бы, как минимум, две функции: а) укреплял бы в нем идею пункта 1. и веру в себя, и б) не позволял бы расплескивать свою правильную мотивацию, звоня о ней на каждом углу. Чтобы на личном примере он это показывал.
То есть к его собственным мотивации и компетенции (ось выживания) мы таким образом добавили бы элементы причастности и признания (ось воспроизводства). Но, конечно, хорошо бы вам стать этим самым Ведущим партнером - научиться хвалить (это ведь и есть 50% мотивации) и подавать пример собой (это ведь и есть оставшиеся 50%).
Скачать лекцию сейчас
Резюме
Не будет мотивации - не проявится компетенция. Но чрезмерно разогнанная мотивация изнашивает, не давая работать. Поэтому следите за тем, чтобы в любых отношениях - с собой ли самим, в личных ли, профессиональных или общественных - мотивация была огнем, на котором можно приготовить еду, а не адским пламенем.
Проводите мотивацию через опыт и через Ведущего партнера. Пробуйте и берите пример с человека, которого вы уважаете и который делит с вами ответственность за ваше развитие. Это, пожалуй, для данной статьи все.
Чего лично вам больше всего не хватает сейчас в вашей жизни?
Хороший способ научиться гипнозу - участвовать в нашем онлайн-проекте . Начните с того, что скачайте первую (бесплатную) лекцию. А вообще занятия 1-2 раза в неделю.
Я, блин, столько раз слышал слово "зомбирование" в адрес дисциплин, которым я обучаю людей (в частности, НЛП и гипноз), что решил сдаться и написать о том, что такое зомбирование человека и как, вообще, правильно зомбировать.
Но сначала давайте договоримся, что зомби - это такие мёртвые существа, которые по чьей-то злой воле частично оживают и, не помня себя (разумеется), творят всякие пакости.
Интерес к зомбированию: откуда это в нас?
Я полагаю, люди побаиваются того, что их запрограммируют и навяжут чью-то чужую волю, а они под этой волей наделают в несознанке дел, за которые потом им придётся больно расплачиваться.
И, конечно, каждый хоть раз мечтал (например, безнадёжно влюбившись или испытывая нужду в денежных единицах) уметь проделывать эти гадкие манипуляции (зомбирование, в смысле) с другими.
Тем более, что есть в гипнозе техники, которые, кажется, позволяют выкидывать такие штуки, которые сильно на зомбирование смахивают. Например, "постгипнотическое внушение". В трансе человек получает задание, которое ему приказывают забыть, а потом по некоему сигналу он ни с того ни с сего вдруг идёт и кого-то убивает или грабит. А потом опять забывает.
Потешно Вуди Аллен это показал в фильме "Проклятие нефритового скорпиона". Ну и у нас есть фильм про хорошего фокусника Данилина, "Переступить черту".
Чёрт возьми, ребята, забудьте вы об этом. Доказано, что люди выполняют только те внушения, которые им самим кажутся безопасными и приемлемыми с точки зрения морали. Для подлинного зомбирования людей гипноз не годится. НЛП тем более - в НЛП нет никаких внушений. Это пугалки для дураков и неучей. Если вы думаете, что пикапер кого-то зомбирует... я вас умоляю. Преодолеть свою природную робость и познакомиться с девчонкой, которая сама только об этом и мечтает - детский сад. Даже цыгане, сведущие в том, чтобы отвести глаза на десять минут и срубить с какого-нибудь депрессивного бедняги пару сотен рублей и обручальное кольцо толщиной с проволоку, в принципе играют в игрушки - если бы это было не так, то они не болтались бы по улице, а сидели в парламенте. Нет, увольте, на зомбирование человека это не тянет.
Но зомбировать можно, и я вас этому научу.
Выкапываете, значит, труп... (шутка).
Подлинная технология зомбирования человека
Итак, несколько правил.
Первое.
Надо действовать или очень быстро, или очень медленно. Но не так, как мы обычно действуем. Быстро - как группа захвата или грабители банков в кино. Медленно, как судопроизводство. Скорость даёт эффект неожиданности, а медлительность даёт эффект неотвратимости. Можно комбинировать. Как кошка: медленно-медленно подкрадывается, а потом быстро прыгает и хоп!
Второе.
Надо нагнать страху. Если человек не испугается до смерти (т.е. именно за жизнь свою), то зомбирование не удастся. В этой связи вопрос, захотите ли вы, экспериментируя с зомбированием людей, оказаться в тюрьме. Другими словами, нужно ли вам из субъекта превращаться в объект.
Третье.
Сначала напугав, потом надо спасти. Если вы ввергнете кого-то в состояние младенческого ужаса, а потом вернёте обратно, он примет вас как новую маму. Так и закладывается послушание. Великого писателя Достоевского помиловали за пять минут до казни, заменив её семью годами каторги, но он всё равно до конца жизни оставался верноподданным слугой государя.
Четвёртое.
После спасения надо человека унизить. Растереть его в пыль, показать, что он ничто. (С Достоевским государство произвело этот трюк посредством как раз каторги.) Обязательная составляющая здесь - лишение личной территории. Тюрьма, казарма, подвал очень подходят. Военные и трудовые лагеря, жизнь в общине, где ничего своего - тоже годится.(Вот эти три пункта (второй-четвертый) формируют основу зомби - человек становится послушен и крайне предан тому, кто лично или по чьему приказу с ним всё это делали. Взять Сталина - мог целый народ в одночасье переселить! Большой был специалист по зомбированию. Ну и Гитлер туда же, конечно.)
Пятое.
Надо дать человеку новые системы символов. Главное, конечно, язык. Нельзя, чтобы он пользовался речью так, как раньше. Новые понятия, новые термины, новые словесные структуры, новая скорость речи, новая манера выражаться.
Шестое.
Надо поменять его моральные понятия (сексуальные привычки и предпочтения). Не важно, в какую сторону, важно, чтобы они стали другими. Если был скромником - в разврат, если развратником - в аскезу! На фоне предыдущих манипуляций это будет уже легко сделать, но нельзя пренебрегать этим пунктом.
И только тогда (!) вы получите зомби. Если, конечно, оно вам всё ещё надо. Вы что, метите в гуру какой-нибудь секты? Или хотите стать отцом народов? Или террористом? Или паханом? Или сержантом из американского фильма? Ведь нет?..
Если нет - полезно помнить, что зомбирование - во всех перечисленных пунктах, кроме первого и третьего - поссорит вас с уголовным кодексом. А если использовать более мягкие форматы промывания мозгов - тот же "Дом-2", например, или телевизионную рекламу лекарств - не сработает. Психика человека невероятно мощная и гибкая защитная система. Отец нового гипноза Милтон Эриксон говорил: "Если бы всё было так просто - сколько людей можно было бы сделать счастливыми!"
К слову, у нас в Школе вы можете узнать, что такое эриксоновский гипноз:
обучение гипнозу онлайн
Вот что я вам скажу, ребята. Вы хотите научиться гипнозу?
Щелкните по этой картинке - и скачайте бесплатные занятия
Или запишитесь ко мне на платные. И научитесь! Иначе чего приходили-то?
Онлайн-проект "Вечерний транс"
Зомбирование людей в мирных целях
В деловом обиходе (в работе, обучении) некоторые элементы, конечно, применяются. В каких-нибудь вполне безобидных долях процента.
А. Скажем, тактика долго выжидать и внезапно атаковать, демонстрируя непредсказуемость (первый пункт).
В. Рискованные предприятия, вообще всяческая новизна, бонусные и процентные системы оплаты труда (второй пункт).
С. Выбор непривычного для партнёра места для переговоров, всяческие вторжения в личное пространство, подшучивания, похлопывания по плечу, демонстрация материального превосходства и т.п. (четвертый пункт).
D. "Корпоративный сленг" или заумная терминология психологических школ, понятные только узкому кругу шутки, ники и прозвища (пятый пункт).
Таким-то образом нас "зомбируют" каждый день, и мы этим так же занимаемся, с большим или меньшим успехом. Т.е. кто умеет такими штучками пользоваться - те становятся успешными людьми, а кто не умеет - неудачниками.
Резюме
Вы поняли основой механизм? Нет? Хаха, это же просто. Если у человека отнять то, что для него ВАЖНО, то он будет готов схватить что угодно, не разбирая, лишь бы место для важного не оставалось пустым.
А ВАЖНОЕ это крыша над головой, пища, круг знакомств (раз). Положение в иерархии, статус, чувство собственника, контроль (два). Понимание своего мира, умение дать всему название (три). Признание и любовь (четыре).
Стратегия настоящего ужасного зомбирования человека и зомбирования понарошечного (корпоративного, скажем), в целом, одна и та же - отбирать это ВАЖНОЕ или ставить его под угрозу. Между нами, путь в никуда. Люди не любят тех, кто их пугает, они так или иначе стараются сквитаться.
Но если вы научитесь давать это ВАЖНОЕ людям, путём комфортной замены старого, неэффективного, на новое, эффективное - тогда вы всю свою жизнь будете на коне.
Чего я вам и желаю.
P.S. Перешлите ссылку на эту увлекательную статью четырём своим знакомым, у которых мозги набекрень. Вам абсолютно ничего не будет. И забудьте!
Официальный промокод 1xbet бонус при регистрации 32500 рублей.
Когда мы говорим о о достижении результатов - в личных отношениях, в работе, в быту и так далее, то есть любых результатов - мы оперируем понятиями мотивация и компетенция. И считаем, что какова бы ни была компетенция, результаты человека не будут выше его мотивации. Как в пословице: "Желание всё превозмогает". Поэтому в первую очередь внимание следует уделять мотивации, а уже потом компетенции.
