буй казино зеркало ||

Эмоциональные продажи

Полина ГорбуноваВчера был дебютный тренинг Татьяны Севостьяновой по продажам – «Эмоциональные продажи». Было 18 человек.

Мне понравилось существенное отличие от наших тренингов, другая манера, другие акценты, другие результаты. Очень полезно посмотреть на то, что делаешь, с другой стороны.

Татьяна более 14 лет в продажах, срок большой и он только увеличивается. И сейчас она как тренер (теперь уже) делилась своим секретом, что ее держит в профессии и приносит удовольствие столько лет.

Я работаю в продажах 8 лет, мне было очень интересно. Мне очень понравилась тема с тем, что важно осознавать свои эмоции и чувства перед звонком, вообще перед работой. Потому что все учат, как менять эти состояния, но есть же и нулевой шаг – их осознать, отследить в себе. Не говорилось этого слова, но я это называю сенситивность - чувствительность к происходящему, к себе, к другому человеку. Таня использовала понятие «эмоциональный интеллект».

Так же было интересно узнать другие тонкости работы с состоянием, интересно тем, что я знаю, что у меня есть свои приемы, а на тренинге я узнала, как это делает другой человек, что-то присвоила себе.

Особенно было интересно упражнение с тем, чтобы выявить свое индивидуальное удовольствие от продаж. Даже не выяснить итоговое слово из цепочки ассоциаций, которую мы строили, а сама эта цепочка, там и «праздник», и «клад», и «контракт», и «путешествие», и «чудо света», - и куча всего, что сопровождает мое восприятие процесса продажи.

И для меня итогом этих трех часов стало укрепление убежденности, что даже если цель не достигнута сейчас, в данном конкретном звонке или встрече, то удовольствие можно получить от любой беседы.

Татьяна просто молодец!

Гипноз в личных отношениях

Александр Иванов (Protey) У нас на курсе по эриксоновскому гипнозу есть вечер, посвященный гипнозу в личных отношениях. По сути, мы выясняем, как можно использовать гипнотические техники при а) знакомстве, б) укреплении отношений и в) расставании.

Про знакомство я уже где-то писал, а вот укрепление - тема для этого блога совершенно новая. Речь, как вы понимаете, идет о том, чтобы привязать партнера к себе.

Метод носит рабочее называние "Персонаж" и заключается в том, чтобы создать у партнера высоко-ценную идентичность, которая могла бы поддерживаться только вами. Очень точный и, одновременно, творчески преображенный слепок с его личности, который отражает и лучшее, и тайное, который живет почти сам по себе... но только тогда, когда вы находитесь вместе.

Еще этот метод можно было бы назвать "Вуду". Он колдовской, магический - хотя, конечно, действие его ограничено. Управлять живым человеком с помощью его копии, управлять территорией с помощью карты, это требует больших ресурсов. Организуя сильную вовлеченность партнера в себя, вы зеркально вовлекаетесь в него, это неизбежно. Так что колдовство то еще.

Не буду распространяться о технологии, это тема отдельного разговора. Скажу только, что сильно участвует контурная карта NTRS и творческая способность человека. Возможно, настоящее место этого материала - в курсе по менеджменту личной жизни.

Еще один способ обучиться НЛП

Александр иванов (Protey)

Если вы не смогли присутствовать на опенклассе "НЛП в бизнесе", то вот развернутый текст моей речи - вкупе с фотографиями вы легко можете составить исчерпывающее впечатление о том, что там говорилось.

* Это было 20-го мая

НЛП моими глазами

Я не уверен, что стоит подробно останавливаться на том, что такое НЛП, зачем оно нужно и какая от него польза. Кажется, сейчас всякий располагает хотя бы общей информацией на этот счет. Однако публике, возможно, захочется знать, каково именно мое, НЛП-тренера и автора курса, видение. Поэтому несколько слов стоит сказать.

Я думаю, что НЛП - это лучший набор знаний и навыков, который сегодня можно получить для коммуникативной компетентности. Исчерпывающий, достаточно простой и рабочий. В этом плане человек, который профессионально занимается коммуникациями (продажи, управление, персонал, реклама, PR), но до сих пор не знает НЛП, похож на того, кто не умеет пользоваться компьютером.

Более того, владение НЛП позволяет не только изящно менять наши восприятие и оценки окружающего мира с помощью языка на основе достаточно современных научных знаний. НЛП позволяет еще и консультировать по широкому кругу вопросов.

При этом делает это быстро, легко и наглядно. Вам нужно прямо сейчас изменить состояние? Пожалуйста, личностное редактирование к вашим услугам. Вам надо что-то сочинить? Пожалуйста, воспользуемся стратегией Уолта Диснея. Справиться с препятствиями в обучении? Пожалуйста, поменяем элементы TOTE. Наладить коммуникацию? Пожалуйста, трехпозиционное описание нам поможет. Приблизить достижение цели? Пожалуйста... Если вы знаете, чего хотите, НЛП лучший выбор.

"Знать НЛП"

Теперь пару слов о том, что я понимаю под словами "знать НЛП". Минимально знание НЛП подразумевает сертификат НЛП-Практика. Курс из 16-20 дней под руководством сертифицированного НЛП-тренера, где вы освоили стандартизированный набор знаний, моделей, форматов и техник.

Люди, которые слышали про НЛП, читали про НЛП, учились на тренингах с использованием техник и подходов НЛП, не могут считаться "знающими" НЛП. Почему? Потому что нейро-лингвистическое программирование системно. Пресуппозиции, субмодальности, якоря, нейро-логические уровни, SCORE, метамодель, TOTE, позиции восприятия, ОСВК не могут вполне осознанно использоваться изолированно друг от друга.

Как известно, система без какой-либо части теряет свои системные свойства и становится просто кучей. Поэтому, прежде чем слушать чьи-либо мнения о нейро-лингвистическом программировании, спросите, когда и у кого их автор сертифицировался.

НЛП-Бизнес-Практик

Однако мы предлагаем вам участие в 8-дневном курсе, заявляя, что по окончании вы будете знать НЛП. Как же так? За счет чего время обучения сократилось в два с половиной раза?

Ответ на этот вопрос заключается в одном слове: "Бизнес".

Изначально НЛП не имело к бизнесу никакого отношения. По сути, НЛП-Практик - это курс, который за достаточно короткий срок делает из "обычного человека" психолога. Во время обучения много времени посвящается, во-первых, работе с психологическими задачами учащихся и, во-вторых, вопросам взаимодействия консультанта и клиента. Из курса "НЛП-Бизнес-Практик" эта психотерапевтическая составляющая выпущена (1), а все модели и форматы представлены в приложении к бизнес-контексту (2).

Мы также исключили техники, имеющие к бизнесу отдаленное отношение (как техники работы с фобиями, с аллергиями и конфликтующими субличностями) и техники, частично перекрывающие или дублирующие друг друга (3).

Кроме того, наш тренерский опыт показывает, что люди, которые приходят на обучение НЛП с мотивацией "К" (не уйти от проблем, а придти к успеху) учатся существенно быстрее (4). Особенно это относится к управленцам.

Мы считаем, что четырех перечисленных моментов достаточно, чтобы за восемь дней получить знания и навыки, достаточные для сертификации. Впрочем, даже если мы чего-то и не успеем, выигрыш в 10 дней сравнительно со стандартным курсом, плюс бизнес-специализация послужат учащимся более чем солидной компенсацией.

Фотографии с мероприятия:

[nggallery id=10]