Курс "НЛП-Бизнес-Практик" за счет сжатых сроков проведения и интенсивности дает массу новых полезных идей по передаче знаний и навыков. Прежде всего, хочу отметить, что мы иначе подали материал по субмодальностям, их значении в формировании карты и при подстройке. Спасибо группе за быстроту реакций!

Подстройка, синхронизация, калибровка, - все это приобретает новый смысл, когда ваша цель - применение этих навыков в бизнесе. У нас нет времени на долге подстройки, клиент пришел не за терапией, нас интересуют осознанность наших действий и автоматизмы эффективного поведения.

В части осознанности мы иначе дали тему Субмодальностей и их использования в "подстройке к карте клиента", а в части эффективных автоматизмов - тренировали подстройку по всех вербальным и невербальным ключам доступа.

Итак, субмодальности.

Согласно НЛП, мы формируем свою карту мира с помощью картинок, звуков и образов (субмодальности). Говорят, что "карта закодирована в субмодальностях".
Буквально, мир, в котором каждый из нас живет со своими убеждениями, реальностью, возможностями и ограничениями и пр., постоянно поддерживается определенным набором субмодальностей. Процесс формирования карты происходит очень быстро.

Практически никто внутри себя, без специального внимания к этому, не отследит, как прежде чем сказать "Я уверен в том-то и том-то", он что-то и как-то видит/слышит/чувствует.
На внутреннем экране мелькнет образ, что-то где-то кольнет или потянет, прошумит в голове, и "оп!" - убеждение готово. Описываю крупными мазками.

Карта - это внутренняя репрезентация опыта человека, она формируется в процессе взросления и далее действует как программа, создавая реальность человека изнутри.

Задача управленца и переговорщика не только войти в эту реальность, но и менять ее. Мотивируя, убеждая, вдохновляя, договариваясь.

Как войти в реальность другого и изменить ее?

Человек прямо показывает вам, где и как "формируется его мир". Вот он указал жестом расстояние, где возникла картинка, вот он коснулся лба, показав на кинестетику реальности, вот он повысил голос, давая нам понять его аудиальные субмодальности, вот жест быстрый отодвгающийся - ага, параметры картинки в 3D, вот он вздохнул - кинестетика в теле, давление в груди или животе.

Все это ключи доступа. Доступа во внутренний мир человека. Не в мир души, а в мир его кода, внутренних программ и стратегий мышления.

Можно сказать, что реальность человека находится примерно на расстоянии вытянутой руки по кругу. Именно в этом поле он берет картинки, звуки и ощущения для того, чтобы что-то решить, о чем-то судить, высказаться, поддержать или идти против.

Раппорт, скажем,в этом свете приобретает иное значение. Мы не просто копируем человека, мы входим в его реальность, активируя своим поведением те его субмодальности, которые поднимают нужный нам опыт. Поэтому так важно вызывать в человеке позитив, активность и настрой, чтобы калибровать его ключи доступа и потом воспроизводить их.

Ниже я приведу картинку, которая поможем вам еще лучше понять материал. Удачи! И вэлком с вопросами.

Обратная связь второй группы

Участники первого сегмента "НЛП-Бизнес-Практика", отвечали на вопрос "В чем польза курса? Какие результаты Вы получили?":

- инструменты работы с собой, своими представлениями и ценностями
- всем
- достиг своих целей (узнать подробности об НЛП; научится узнавать истинные желания других людей; направлять эти желания в нужное русло), узнал много новых методик
- я смог достичь целей, которые ставил перед собой на это обучение (узнать, что такое НЛП, где применяется и техники; потренировать использование приемов и техник)
- получила много новой информации о том, как подстроиться под личность, какие приемы возможны в отношениях между коллегами и партнерами
- общение и ценную информацию от участников по своим проектам. Дополнительные возможности сделать свою деятельность более эффективной. Тренировка.
- больше внимания стал уделять собеседнику
- стали понятны недочеты в собственной карте, карта стала шире, подробнее
- узнала новые техники, помогающие коммуникации.