Все записи автора Саша Иванов

Боевое НЛП, нах!

Саша Иванов против боевого НЛПХочу сказать пару слов за "боевое НЛП".

Другой раз мне кажется, что безнравственность - в природе вещей. Типа, если хочешь получить что-то (частный случай - деньги), сначала попробуй получить это даром. Потом, если не получилось, у кого-нибудь отнять. Если и это не прокатило - выклянчить. Или добыть обманом. Принцип минимальных усилий, короче.

Это работает в бизнесе. Производи не то, что полезно, а то, на что спрос. Какова перспектива такой стратегии - не важно. Точнее, это заботит всех вообще, но никого в частности. "Мне-то надо выжить! А так я, конечно, за экологию".

Раньше я думал, что мир устроен несправедливо. А теперь думаю, что просто глупо. О справедливости можно было рассуждать до эпохи глобализации. А сейчас, когда столько жизненно-важных ресурсов планеты на счету, играет более прагматичная точка зрения. Поэтому "боевое НЛП" катит.

Мне кажется, это общество перестало срабатывать. Что-то с ним не так. Там и сям вижу свидетельства того, что оголтелое это потребление - как идея - изжило себя. Понятно, конечно, что идея эта в самом расцвете и всех нас переживет. Но как раз это именно и есть свидетельство того, что пора, мать ё, остановиться и задуматься.

Боевое НЛП как пример

Приведу самый простой пример. Он относится к тому, чем я занимаюсь. А занимаюсь я тренингами, в том числе НЛП.

Скажем, действительно, людям в кризис тяжело. Стабильности мало, а непредсказуемость, наоборот, растет. Хочется спастись от грядущих перемен, и даже любой ценой. Немного души дьяволу продать, допустим.

Вообще, укрепляется и проникает в слабые мозги идея "темных сил", которые "нас злобно гнетут". Хочется, с одной стороны, эти темные силы победить, а с другой - так уж мы устроены - сыграть немножечко на их стороне. Добавить себе демонизма. Потребность такая вот. Чисто ради выживания, а еще для куражу.

И возникает, конечно, предложение, раз есть спрос. Поднимается все, что зарабатывает на людском невежестве - магия, колдовство, дурная эзотерика, астрология и пр. Это не супер, но почему бы и нет, мир ведь так разнообразен.

НО! Оказывается, что люди и организации, призванные, казалось бы, уменьшать количество НЛП-невежества, сами принимаются играть на людских слабостях. И появляется на свет "Боевое НЛП".

Уважаемые в НЛП-сообществе люди не стесняются писать в программе тренинга (образцом для которого послужили не труды Гриндера, Дилтса, Андреасов, Бендлера, О'Коннора и т.д., а бестолковая книжка Пелевина), что научат специалистов уровня НЛП-Практик(!) бессовестно, безжалостно, беззастенчиво и жестоко манипулировать другими - в случаях, где, типа, обычное НЛП не срабатывает. Это, вишь, боевое НЛП.

Рехнуться можно. Российское НЛП не произвело на свет пирамиду Дилтса, или LAB-profile, или метамодель, или милтон-модель, или SCORE. Она дала миру пикап и "боевое НЛП". Два ярких образца безнравственности и шарлатанства. Которые, нет сомнений, будут отлично раскручены и позволят доить деньги из отечественных остолопов годами.

Что тут есть, спрашиваю я себя, кроме желания нажиться на человеческой глупости? Допущение, что наживаться можно на всем, чем угодно. Это справедливость общества, в котором мы живем. Хочется злобно замахнуться на него, но об этом уже в другой раз.

Сумка помогла!

Команда Романа ВильгушаВчера состоялась вторая официальная Игра бизнес-мастерской М36. Главный приз достался команде Романа Вильгуша (Владимир Маринович, Наталья Семенникова, Роман Тимофеев), и был он получен за отличную работу с кейсом "Страдания патентообладателя" - про то, как тяжело запустить в производство некую чудо-сумку.

Также призы получили:

От Высшей школы NTRS - за лучшую актерскую работу - Ирина Рыкалина (команда Елены Шведовой), и - за лучшее выступление зрительской команды - Ирина Винникова.
От сети школ иностранных языков Speaking Planet - за самое позитивное выступление - Татьяна Токарева (команда Романа Маринина).

На сайте Проекта М36 начинается публикация фото-видео-материалов, отчетов, обратной связи, обновленных рейтингов игроков.

Семинар “Брендинг в модели NTRS”

ProteyУже очень-очень скоро, 16 апреля, Павел Новиков проведет у нас свой семинар "Как построить экологичный бизнес? Брендинг в модели NTRS". В предвкушении этого события я задал Павлу несколько вопросов - в надежде и расчете, что его ответы будут интересны вам, читателям сайта. И вот какой у нас состоялся диалог.

 

Понятие бренда имеет какую-то историческую динамику? Сейчас брендом называют то же самое, что и тридцать лет назад? Дедушки и правнуки, говоря о брендах и брендинге, найдут общее?

 

Павел Новиков Понятие "бренд" эволюционирует. Я знаю как минимум 7 определений, которые дополняют друг друга. А это означает, что есть как минимум 7 фундаментальных исследователей этой территории с 7-ю картами. Естественно, я даю свое определение. Причем делаю это принципиально новым способом. Классики исследуют бренд, как образ, который формируется в психике целевой аудитории. Эта "программа" определяет выбор потребителя, когда он решает, что купить. В связи с таким подходом большинство маркетологов концентрирует свое внимание на методах управления психикой. Грубо говоря, стараются надеть самые подходящие очки на человека, который собирается съесть плавленный сырок. Причем, зачастую, стараются надеть такие очки, чтобы потребитель кроме этого конкретного сырка N просто не видел ничего другого.

На мой взгляд, здесь принципиально возникает разрыв между "сутью" продукта и его образом. От сырка тоже много зависит! Если надели "правильные" очки, то человек сырок съест. Бренд усилится, только если он получит от сырка все, что ему наобещали маркетологи. А на качество сырка влияет все: сырье, технология, квалификация персонала, организационная структура, компетенция управленцев, какого цвета лак на ногтях секретарши, насколько мягкая туалетная бумага в санузлах. Открытие последних лет - "маркетинг во всех аспектах предприятия".

 

Но под силу ли нам, простым смертным, замахиваться на "маркетинг во всех аспектах"? Что делать небольшим компаниям с ограниченными ресурсами? У кого даже на приличный ремонт денег не хватает?

 

Павел НовиковЗачастую бизнес ориентируется в первую очередь на внешнюю оценку. Это вечный вопрос борьбы общества и индивидуальности. Если вести бизнес с целью "получить максимум прибыли", то важно быть очень "приятным" для максимально широкого круга потребителей. И тогда требуется очень грамотный маркетолог, который будет учитывать ценности целевой аудитории в каждом контексте предприятия.

Но чрезмерный акцент на внешние критерии резко снижает возможности для реализации призвания. И бизнес перестает приносить удовлетворение. Тогда можно посмотреть на тезис "маркетинг во всех аспектах предприятия" с другой стороны. Все, что делает человек, выполняющий свою миссию - правильно. Офис в квартире, недорогие, но веселые визитки, слоган, который придумал сам - все это позиционирует бизнес. Здесь нет никакого противоречия с клиентоориентированностью. Просто все спонтанно созданные аспекты бизнеса дают сигналы, которые отделяют целевую аудиторию от нецелевой. Твой клиент восхитится, что ты вышел на переговоры в халате, но был конгруэнтен. А не твой клиент фыркнет и уйдет. А зачем тебе клиент не из твой целевой аудитории? Он же не получит пользы от твоего продукта. И будет потом распространять негатив "там сырки невкусные и ремонт не сделан".

Конечно, это работает, только если ты действительно создаешь уникальный продукт. Если твой бизнес- твое призвание. И ты в него веришь.

Если ты - один из многих, тебе от бизнеса нужны только деньги, то следует действовать по правилам "общественного" маркетинга.

 

Откуда берется бренд? Он "открывается" (как миссия) или создается? Он имманентен деятельности или является делом рук человеческих? Может, скажем, случиться так, что бизнес есть, а бренда нет?

 

Павел Новиков Бренд = бизнес. Бренд - это система, которая влияет на целевую аудиторию. Влияет через рекламные каналы, непосредственно продуктом, опосредованно через "сарафанное радио" от потребителя к потребителю, от сотрудника к потребителю и бесконечным числом других способов.

Но как учесть влияние бесконечного количества перечисленных аспектов? Нужно от чего-то отталкиваться. От чего-то, что внутри бренда. Я считаю, что все определяет личность создателя бренда. Какими причинами обусловлено то, что он создал этот бизнес? Зачем, для чего большего он влияет на мир посредством этой системы? В моей модели бренд тесно связан с миссией его создателя, с его призванием. Это позволяет мне применять к отношениям бренд-создатель методы NTRS.

 

Может ли хороший бренд образоваться случайным образом? Без каких-то специальных, профессиональных усилий? Скажем, живет себе, живет компания, хорошо работает, вкладывает деньги в рекламу - ну, и у нее образуется мощный бренд. Может такое быть?

 

Павел Новиков Призвание - залог сильного бренда. Поэтому ответ - может. Опять же, в моей модели. Причем, я бы вычеркнул "вкладывает деньги в рекламу", либо дал бы этому словосочетанию точное определение, которое будет отличаться от общепринятого.

 

Можно ли сказать, что сегодня личность влияет на мир через бренд? И, в этой связи, бывают ли "хорошие" и "плохие" бренды?

 

Павел НовиковПо определению - влияет. Чем отличается "влияние" от "управления"? Управление подразумевает цель. Если она есть и она экологична, то метасистема получает развитие от такого бренда. Говоря языком NTRS, это "плюс" контура страсти.

Если цели нет или она неэкологична, то... Наверное, миру это тоже зачем-то нужно. Впрочем, если цели метасистемы и системы расходятся, возникает такой кризис, что система или погибает, или меняется.