Все записи автора Polina

Прямое и кривое общение

Полина ГорбуноваВчера в NTRS-cafe был какой-то вечер сюрпризов: неожиданно и очень приятно в "Небо" приехали люди, которые учились у нас три года назад на курсе по эриксоновскому гипнозу.
Спасибо, Ирина и Лейла, это была очень приятная встреча.

По теме говорили о том, как проявить самоооценку партнера, прежде чем вступать с ним в отношения.
Разговор с моей стороны шел под влиянием чтения Вирджинии Сатир, ее "Психотерапии семьи".

Т.к. вопрос самооценки крайне важен в построении функциональных отношений в семье и в дальнейшем с детьми, то нам представлялось важным найти опорные точки для определения партнера "до того как". Миша метко назвал любовь анестезией - первый период знакомства, который накрывает людей, не давая проанализировать друг друга.

Так вот, я хочу отметить то, на что можно обратить внимание в партнере.
Предварительно опишу, как проявляется низкая самооценка в коммуникации: послания не носят прямого характера, просьбы, пожелания, упреки адресованы не конкретно партнеру, а опосредованы, часто даже метафоричны, носят характер "двойного послания":

Прямо: Ты меня не любишь
Криво: Меня никто не любит

Прямо: Я хочу в кино на такой-то фильм
Криво: Видела афишу о таком-то фильме сегодня

Прямо: Мне не нравится твоя прическа
Криво: Посмотри как красиво пострижен тот-то

Мы можем обращать внимание на характер коммуникации партнера и понимать, насколько ему свойственна "кривая" коммуникация. В принципе, если человек задет и думает, что с ним не считаются, то его коммуникация будет носить такой характер.
Поэтому смотрите на условия для появления "двойных посланий", всегда или периодически человек начинает создавать дисфункциональные коммуникации.

Так же очень полезно пообщаться с родительской семьей партнера, т.к. именно в ее рамках сформировались его стратегии коммуникации.
Если провести вместе какое-то время, т остановится ясно, каким образом коммуницируют родители партнера, насколько им свойственно использовать "двойные послания".

Людям с низкой самооценкой свойственно оберегать себя от изменений, можно услышать фразы "люби меня такой, какая я есть". Чтобы меняться, нужно иметь смелость посмотреть вглубь себя и признать, что там есть над чем поработать.

Про изменения Миша напомнил мне чудесное высказывание, которое я решила написать тут, дословно не помню, кто знает точно, напишите: у ребенка есть перспектива, со временем она становится горизонтом, потом превращается в линии жизни, а затем в точку зрения.

Сюрпризы телефонных продаж. Повторный звонок кленту.

Полина Горбунова На тренинге "Продажи. Формула успеха" будем говорить об этапах работы с клиентами.

Я сейчас хочу остановиться на контрасте первого и второго звонка и на моих соображениях по этому поводу.

Удивительно, насколько могут отличаться первый и второй контакт, притом чаще не в сторону развития отношений.
Читать далее Сюрпризы телефонных продаж. Повторный звонок кленту.

Технологии НЛП

Полина Горбунова об НЛП технологияхЭто магическое словосочетание «технологии НЛП» периодически встает на пути некоторых людей в освоении чрезвычайно эффективных инструментов.

Я хочу передать Вам свою карту науки и искусства НЛП. Между собой мы относимся к НЛП технологиям как к лопате, которая позволяет делать что-то быстрее. Ею копать быстрее и проще, чем руками.

Если серьезно, то только во Франции более 400 институтов НЛП, и компании масштаба «РЕНО» создают с ведущими специалистами в области НЛП свои исследовательские проекты. Всеми любимый коучинг является прямым продолжателем НЛП.

Я пишу сейчас, чтобы каждый из вас мог делать выбор осознанно, принимать решение относительно НЛП не по слухам, а, ориентируясь на собственное мнение.

НЛП занимается тем, что моделирует поведение высокого качества, иными словами чей-то успех в какой-то области, и через обучение передает это поведение другим.

Оценка людей, переговоры, сбор информации, работа со своим настроем – это все подсмотренные за гениями их способы работы. Только подсмотрели их специальным образом, описывая программы их действий.

Скажем, вы отлично готовите, а у меня все из рук валится. Специалист в области НЛП может описать вашу стратегию готовки и научить этому меня – буквально смоделировать вашу программу действий и оптимизировать мою программу, добавив ваши шаги. Отсюда и «программирование» в названии.

Вебинар НЛП бесплатно.

Обучение НЛП технологиям

Что вы получите на тренинге, в который включены технологии НЛП?

Шаблоны поведения и общения, которые приводят других людей к успеху в их деятельности. Т.е. пошаговые или разовые рекомендации, как строить свою речь и действия, чтобы эффективнее достичь результата – в коммуникации, обучении, своем состоянии и целях. Личность защищена в НЛП тем, что эта наука с ней не работает, мы занимаемся поведением.

НЛП – это универсальный язык описаний, как математика. И с помощью моделей НЛП специалист может оцифровать (разложить пошагово) любую другую психологическую методику. В этом большой соблазн для профессионалов – структурно видеть, как действует тот или иной подход.

Обучение начинается с курса НЛП-Практик, а продолжается на курсе НЛП-Мастер.

До встречи!