Что нужно знать о себе, чтобы найти свою работу, не метаться между предложениями и звонками от агентств, успевать пробежаться по четырем собеседованиям за день и устать в середине. Одним словом, как сделать из поиска работы легкий игровой процесс?

Я хочу написать вам несколько инструкций как сделать именно так. Вы спросите зачем вам это? Затем, чтобы вы ощущали себя в процессе поиска работы комфортно и безопасно, понимали и осознавали что вам предлагают и что вам нужно получить от работы, держали ситуацию под контролем, знали сколько времени уйдет на поиск нового предложения. И ещё знали, что именно вы выбираете тех, с кем будете работать, чтобы вы нашли работу, где есть отношения, взаимопонимание и доверие.

Эти правила я буду писать постепенно, так чтобы вы могли переработать полученную информацию, понять насколько она совместима с вашей картой.

Начнем с первого правила.

Это этапом, который позволяет вам узнать какие у вас ценности. Простым языком говоря, понять, что для вас важно и какие контуры - мотивы (Силы, Ума, Власти, Страсти) являются ведущими, затем, чтобы найти работодателя, который даст вам то, что нужно. Для этого задайте себе вопрос "Что я хочу получать от работы?" И дайте столько ответов, сколько сможете - но не меньше семи.

Сейчас передо мной на столе лежит анкета соискателя - менеджера по продажам. Я взяла ее для того, чтобы на примере разобрать как выявить свои ценности и благодаря ним выявить те предложения в объявлениях о работе и работодателя, которые Вам нужны. Итак, вот ценности кандидата:

1. достойная заработная плата (Контур Силы), 2. моральное удовлетворение, когда я чувствую, что нахожу новые связи, новых людей, клиентов (контур Силы), 3. ощущаю поддержку начальства (как финансового, так и морально) (контур Силы) 4. интересный коллектив (приятное общение как профессиональное, так и личностное) (Контур Силы - Ума) 5. возможность карьерного и профессионального роста - зависит от меня, чем больше у меня задач, тем лучше я развиваюсь (Контур Ума-Власти).
Помните, что ваши последние ценности в списке - это самые важные и глубокие.

Итак, данный кандидат находиться в Контуре Силы и Ума - ему нужна хорошая работа с достойным заработком для того, чтобы чувствовать себя безопасно, комфортно и стабильно. Работа с хорошим взаимопониманием, доброжелательным коллективом, новыми знакомствами, тусовками, корпоративными развлечениями. Также ему важна работа с хорошо поставленными задачами, с хорошо сделанным планированием, четкая, вообщем "умная".

Если бы у него был ведущий мотив в контур Власти, то скорее всего это был бы кандидат, который ищет работу на руководящей должности, с подчиненными. Ту работу, где он ставит задачи и контролирует планы.

Если бы доминировал мотив Страсти - тогда бы это был шоу мен, который выступает на вечеринках, любящий быть в центре внимания.

Вы уже делаете сбор своих ценностей? Что у вас получилось? Какой мотивы у Вас?

Хорошо. Это первая часть вашей работы, которая даст вам очень хороший инструмент для фильтрации предложений на рынке вакансий. Об этом инструменте я напишу во втором этапе в следующем посте.

Как-то я сидела с друзьями и сказала, что мы продаем себя. Услышала немало негатива в свой адрес. И чувствовала себя как –то не конгруэнтно.

Задумайтесь. Мы продаем себя каждую секунду нашего времени. Даже сейчас я это делаю. Я думаю, как сделать это красиво и обтекаемо, красочно и ярко. Как сделать так, чтобы зацепить ценности и потребности читателя. Для этого я использую «главное оружие» - рот и речь. Согласны?

Хорошо. Перенесемся в рекрутинг.

Да! Широки возможности продаж в рекрутинге. Твори что хочешь, задействуй ресурсы, выбирай!

А что собственно продается в рекрутинге? Две вещи – люди и общение.

Как это происходит у меня.

При первом контакте с клиентом я продаю себя. Я делаю это при каждом звонке, встрече и переписке. Я уверенна, позитивна, я не цепляюсь за заказ как за воздух. Я просто люблю работу и делаю ее.

Я продаю предложение соискателю. Я также уверена в том, что предлагаю. Цепляю за ценности, которые видны в резюме и действую.

Я продаю резюме. Резюме – это красивая подарочная коробочка, с минимумом блеска, с минимумом мишуры – это коробочка «без излишеств».

И…. я продаю человека – это то, что в коробочке. Это и есть часть «подарка». Он может быть не тем, что ожидали, и это очень хорошо – возможности растут – есть еще масса других «подарков» и ты понимаешь какой действительно нужен.

Еще продается Успех – это непросто описать словами. Я лучше спрошу. Вы знакомы с успешными людьми? Вы видели, как они себя ведут и говорят, как они улыбаются и жестикулируют. Последите за ними! Надо делать также, даже говоря по телефону. Это зажигает! Притягивает!

Продажи в рекрутинге – это круговой процесс и он будет успешным каков результат бы не был. Любой результат -это успех – это то, что получилось.

Мне кажется, что такой подход – простой и открытый – это то, чего не хватает сейчас в рекрутинге. Принято считать это дело рутинным, ответственным и важным, и забывается то, что нужно вначале говорить и слышать! Это и есть залог взаимопонимания. И это ВАЖНО.

P.S.Навеяно Т. Хопкинсом