Как-то я сидела с друзьями и сказала, что мы продаем себя. Услышала немало негатива в свой адрес. И чувствовала себя как –то не конгруэнтно.Задумайтесь. Мы продаем себя каждую секунду нашего времени. Даже сейчас я это делаю. Я думаю, как сделать это красиво и обтекаемо, красочно и ярко. Как сделать так, чтобы зацепить ценности и потребности читателя. Для этого я использую «главное оружие» - рот и речь. Согласны?
Хорошо. Перенесемся в рекрутинг.
Да! Широки возможности продаж в рекрутинге. Твори что хочешь, задействуй ресурсы, выбирай!
А что собственно продается в рекрутинге? Две вещи – люди и общение.
Как это происходит у меня.
При первом контакте с клиентом я продаю себя. Я делаю это при каждом звонке, встрече и переписке. Я уверенна, позитивна, я не цепляюсь за заказ как за воздух. Я просто люблю работу и делаю ее.
Я продаю предложение соискателю. Я также уверена в том, что предлагаю. Цепляю за ценности, которые видны в резюме и действую.
Я продаю резюме. Резюме – это красивая подарочная коробочка, с минимумом блеска, с минимумом мишуры – это коробочка «без излишеств».
И…. я продаю человека – это то, что в коробочке. Это и есть часть «подарка». Он может быть не тем, что ожидали, и это очень хорошо – возможности растут – есть еще масса других «подарков» и ты понимаешь какой действительно нужен.
Еще продается Успех – это непросто описать словами. Я лучше спрошу. Вы знакомы с успешными людьми? Вы видели, как они себя ведут и говорят, как они улыбаются и жестикулируют. Последите за ними! Надо делать также, даже говоря по телефону. Это зажигает! Притягивает!
Продажи в рекрутинге – это круговой процесс и он будет успешным каков результат бы не был. Любой результат -это успех – это то, что получилось.
Мне кажется, что такой подход – простой и открытый – это то, чего не хватает сейчас в рекрутинге. Принято считать это дело рутинным, ответственным и важным, и забывается то, что нужно вначале говорить и слышать! Это и есть залог взаимопонимания. И это ВАЖНО.
P.S.Навеяно